Den umiddelbare udfordring for mindre webdesignfirmaer er, hvordan man tiltrækker ny forretning og holder gamle kunder i en nedturøkonomi.
Kunder falder uden for vedligeholdelseskontrakter, og mindre virksomheder ser måske ikke ud til at starte en hjemmeside med det samme.
Enterprise-niveau klienter bliver mere prisbevidste . Hvad kan vi gøre for at sikre, at vores kollektive hoveder holder sig over vand i dette hårde klima?
Her er 10 tips til at overleve den økonomiske nedtur.
Nogle virksomheder er faktisk bange for at kontakte deres kunder i en nedtur, fordi de ikke ønsker at være det næste ulykke på deres omkostningsbesparende lister .
Hvis nogen kommer til at hoppe på båden, vil de alligevel gøre det, og et telefonopkald fra dig kan faktisk stoppe dem fra at forlade stedet for at opmuntre dem. Ring til dine tidligere klienter, spørg, hvordan deres virksomheder laver og spørg dem, hvis du kan hjælpe dem med alt, hvad de overvejer på webfronten.
Styrk at din virksomhed er stabil, og du vil være der for dem.
Når dine potentielle kunder sætter sig ned og sætter i matematikken for at retfærdiggøre en intern designer mod en outsourcet designer, vil den outsourcede vinder hver gang .
Ingen beskæftigelsespræmier, ingen fordele og ingen større løbende omkostninger, når projektet er færdigt. Hvis de stoler på internt personale i andre roller for at opretholde hjemmesiden, er chancerne gode, at opdateringer ikke bliver gjort til tiden, hvis overhovedet.
Dine tjenester koster ikke dine kunder penge, de sparer dem penge i det lange løb.
Hvis du bemærker, at mange kunder taber din roster og ikke en betydelig mængde ny forretning, skal du evaluere dine prisplaner og pakker igen . Er de klar? Fælder de i tråd med, hvad andre webdesignvirksomheder opkræver i dit område? En hurtig markedsundersøgelse af andre virksomheder i dit område vil fortælle dig, hvad du skal vide.
Mens du aldrig bør konkurrere om pris , bør du tjekke en gang imellem for blot at sikre, at din pris ikke er langt ude af købet med konkurrencen.
Lav ikke din pris det laveste på blokken heller. Du vil ikke have de klienter, der søger det billigste spil derude . Et sted i midten er hvor du vil være for at tiltrække kunder og stadig tjene penge.
Det er lige så vigtigt at sikre, at du tjener penge som det er for at sikre, at dine tjenester bliver prissat i overensstemmelse med markedet . Denne satseregner er en glimrende måling af hvor meget du personligt skal lave baseret på dine udgifter.
Hvis du ikke er der endnu, eller tror ikke du vil være der på dine nuværende satser, er det tid til at revurdere .
Vi kan alle være enige om, at add-ons er en stor moneymaker uanset økonomiske tider.
Sørg for, at du tilføjer tjenester, som du ved, du kan levere; For eksempel ønsker du ikke at slå dig selv ind i en webhosting service, hvis du kun har meget grundlæggende kendskab til web hosting .
Kundernes tryk kan ofte skubbe os til forretningsbeslutninger som dette, som vi ikke bare er klar til . Outsource noget, som du ikke er 100% komfortabel med.
Det er på tide at overveje at tilføje sociale medier til din liste. Du kan læs mere om det i vores artikel her .
Ikke bare vil din besked være dateret, når der er opsving, denne form for markedsføring forstærker kun "ikke køb noget" refleks, som virksomhederne har under økonomiske nedturer.
Folk der ønsker webdesigntjenester baserer deres købsbeslutning på en kombination af omdømme, service og pris . Kaste ekstra bekymringer i bare forvirrer meddelelsen.
Mindre virksomheder, der ikke er økonomisk levedygtige til at begynde med, er de første tab i en nedtur .
Du skal omdanne din model til at følge efter, og beholde større kunder . Design af et websted til en mellemstor virksomhed er det samme som at lave et websted til en lille virksomhed, med kun nogle mindre undtagelser.
Overordnet ledelse kræver, at målinger viser webstedets ydeevne , en nem nok ting at gøre, da de fleste af jer allerede er oprettet med webanalyseprogrammer. Inkluder det faktum, at du har rapporteringsværktøjer i din marketingbesked, og større virksomheder vil hoppe om bord.
Husk, at større virksomheder vil kræve mere af din tid i designprocessen end mindre virksomheder og citere i overensstemmelse hermed. Bed selskabet om at udnævne en projektleder til at håndtere din virksomhed under oprettelse og vedligeholdelse af hjemmesiden, så deres budskab ikke fortyndes af forskellige interessenter. På denne måde bruger du mindre tid på at forsvare projektbeslutninger og mere tid designe.
Konkurrence mellem webdesignvirksomheder er normalt venlig.
Opkald en flok webdesign firmaer i dit område og se om du kan hjælpe hinanden ud. Du kan have Flash-færdigheder, som et andet firma kan ansætte dig til. De kan have mere SEO-oplevelse end du gør, og de kan være i stand til at håndtere dine SEO-anmodninger.
Bare sørg for at du bringer noget til bordet, så referencerne ikke er alle envejs .
Lav en liste over de ting, du for øjeblikket betaler for, det er ikke 100% nødvendigt for din virksomhed .
Løbende omkostninger som magasinabonnementer skal være den første på huggeblokken. Efter dem fokuserer du på elementer, der sparer penge og hjælper miljøet, som at gå med en genbrugstjeneste til printerpatroner i stedet for at købe nye patroner.
At reducere personale bør være en foranstaltning, som du kun tager, hvis du tror, at din virksomhed er i alvorlige problemer.
and contractors that there will be continuing work for them. Mens layoffs kan være dagsorden for store virksomheder, bør mindre webdesignvirksomheder fokusere på at berolige deres medarbejdere og entreprenører, at der vil være vedvarende arbejde for dem. Tal med dem og se om de vil arbejde forskellige timer, tage klasser for at opgradere deres færdigheder eller noget andet.
Selvom du sandsynligvis ikke kan tilbyde store stigninger lige nu, er fleksible timer og gratis kurser store incitamenter til dine medarbejdere, der vil holde dem glade og arbejder hårdt for dig .
Hvis du er den eneste "medarbejder" på din virksomhed, så glem ikke at tage lidt tid på dig selv . Mange webdesignere er i paniktilstand lige nu og forsøger at få så meget arbejde som muligt. Når du tager for meget ud, er din indsats fortyndet, og kvaliteten af dit arbejde lider.
Der er en million små ting, du kan gøre for at spare penge og forblive levedygtige i en økonomisk nedtur.
Det vigtigste, du kan gøre, er at benytte lejligheden til at udvikle gode forretningsvaner, som at være opmærksom på kundens bevarelse og holde dine udgifter lean .
De ting, du kan gøre for at hjælpe dig selv og andre i løbet af en recession, er normalt de ting, du skal gøre i erhvervslivet hele tiden - det er bare nemt at glemme dem, når tiderne er gode.
Skrevet udelukkende til WDD af Angela West.
Hvilke andre tips kan du foreslå for at hjælpe med at klare den hårdere økonomi? Hvordan påvirker den økonomiske situation dit arbejde?