8 tips til at øge din virksomheds hjemmeside konverteringsfrekvens
Der er et fænomenalt fokus på at generere trafik i online marketing verden. Virksomheder kæmper for klik, et uhyre konkurrencedygtigt budkrig og bruger tusindvis af timer til at skubbe deres websites til toppen af søgesiderne.
Toprangerede websites og fremtrædende annoncer, ofte på auto-pilot, genererer tusindvis af dollars om dagen.
Men er det den mest rentable måde at sikre kunder online på? Mængden af trafik, der løber gennem et websted, er ikke direkte bundet til det beløb, som hjemmesiden genererer.
En mere passende måling af succes kan være antallet af konverteringer , som hjemmesiden producerer fra sin pulje af trafik. Flere konverteringer betyder en kvantificeret stigning i salget og endda en stigning i antallet citater, du giver til potentielle kunder. Det er ikke kun et mål for trafik.
De otte tips nedenfor vil ikke eksponentielt øge klik til dit websted eller skubbe det til toppen af søgeresultaterne. Men de vil hjælpe med at få mest muligt ud af trafik, der kommer din vej, hvilket ofte er vigtigere end kvantitet. Disse otte taktikker hjælper besøgende med at vende kunder til kunderne , hvilket øger din websteds konverteringsrate drastisk.
1. Brug Google Website Optimizer til Split-Test Pages
Langsigtet indkomst er ikke bundet til resultaterne af en søgning. Ved hjælp af Google Website Optimizer , kan du nemt spore årsagerne til dit salg, hvordan besøgende interagerer med dit websted, og hvilke variationer af dine sider der er mest effektive.
Det testes på et helt nyt niveau. Hvis du er tilfreds med, hvor meget indkomst din annoncering genererer, men uvidende om årsagen, hjælper Google Website Optimizer dig med at forstå.
2. Tilføj et direkte telefonnummer til dit overskrift
Denne enkle tilføjelse kan betydeligt øge salget, især hvis du driver en servicebaseret virksomhed.
Webdesignere, udviklere og konsulenter ville alle have gavn af at tilbyde en direkte kontakt, ofte til flere tusinde dollars om måneden i ekstra projekter, øget interesse fra potentielle kunder og telefondrevet salg.
Sjovt som det er, kan et tilgængeligt telefonnummer øge konverteringsfrekvensen på et websted, selvom opkald bliver sendt til voicemail. Det er ofte nok at skelne din virksomhed fra mængden.
3. Forenkle dit citat og ordresystem
Et alarmerende antal e-mails, henvendelser og salg går tabt som følge af dårlige ordresystemer.
Fra buggy WordPress-e-mails, der mister data til forvirrende flerfeltformer, fortabes mange potentielt lukrative salg, fordi en ordreside ikke har været med til at hjælpe en kunde med at fuldføre deres ordre.
Gør din salgsside - uanset om det er et produktordreseddel, citatgenerator eller e-mail-adresse - så enkelt som muligt. Med tilstrækkelig trafik styret til din enkle ordreformular, kunne tilsyneladende inkonsekvente tweaks øjeblikkeligt øge konverteringsfrekvensen på dit websted.
4. "Produktér" dine designtjenester i pakker
Som webdesigner tilbyder du en service. Anvend nogle grundlæggende produktiserings- og markedsføringsprincipper til det. Lær at forudsige, hvordan kunder søger efter en webdesigner. Hvad er de vigtigste faktorer i evalueringen af en webdesigner? Hvordan træffer kunderne deres beslutning?
Enkelhed og klarhed er vigtige faktorer. Designere, der er helt klar over, hvad de tilbyder, ansættes hyppigere og udvider deres kundebase hurtigere.
Tilbyder forskellige produktlignende webdesignpakker. Dette vil gøre alt klart for kunderne og øge din konverteringsfrekvens.
5. Tilføj billedbaserede testimonials
Direkte marketing ekspert Gary Halbert har hjulpet hundredvis af online virksomheder øge deres overskud, hovedsagelig gennem en kombination af overbevisende salgsbrev og slick marketing tweaks. Et af hans bedste forslag er at erstatte overbrugte og i vid udstrækning ineffektive tekstbaserede testimonials med et udvalg af billedbaserede testimonials.
Smedning af ægthed er nemt online. Fra fremstillede udtalelser til klæbrig corporate logoer kunne et virksomheds omdømme være baseret på løgne.
Billedbaserede vidnesbyrd er ikke let at falde. De føjer et personligt præg til hjemmesider.
6. Kan ikke afslutte en salg? Prøv at få en e-mail-adresse
Uanset hvordan optimeret dit websted er, vil ikke alle blive køber. Nogle kunder, især de med små virksomheder, kan lide at shoppe, inden de begår. Selv om dette kan være frustrerende, kan du bruge det til din fordel.
I stedet for at give besøgende kun to valg - køb eller forlade - giv dem et tredje valg: at indsende deres e-mail-adresse og modtage oplysninger direkte fra dig.
Nogle besøgende vil måske ikke købe med det samme, men med deres tilladelse kan du sende dem en e-mail og demonstrere, hvorfor de skal ansætte dig, hvordan du kan hjælpe dem og hvilke af dine pakker de skal vælge.
7. Beef Up Your Contact Page for at øge Trust Factor
I den digitale verden har du brug for et fodaftryk for at opbygge tillid. Store virksomheder nyder godt af deres eksponering både online og offline. De bruger deres store netværk af kontorer og butikker til at demonstrere deres pålidelighed og ansvarlighed over for potentielle kunder.
Dit job som designer er at bygge det samme omdømme for din online-forretning uden offline-fodaftryk.
Sådan gør du: Tilføj en adresse til din kontaktside, tilføj et telefonnummer til dine bestillingsskemaer og tilbyde links til tidligere kunder, der værdsætter dit arbejde. Tilføj links til din LinkedIn-profil, dine andre sociale netværksprofiler og din portefølje. Forøgelse af dit fodaftryk øger tillidsfaktoren, som kan øge din konverteringsfrekvens.
8. Opdater din portefølje, genoplive din kopi, Fix Stavefejl
En enkelt stavefejl kan ødelægge en ellers fantastisk forretningsside. Tilsvarende kan en aldrende portefølje gøre mere skade end godt for et ellers stort designfirma. At holde din hjemmeside opdateret vil tiltrække interesse, selvom du ikke aktivt annoncerer.
Gennemgå hvert halve år din hjemmeside for konverteringsdræbere: stavefejl, akavet formulering, pixelerede billeder, brudte links, amatør-udseende portefølje stykker osv. Der er altid plads til at optimere et websted og øge salget.
Skrevet udelukkende til WDD af Mathew Carpenter. Han er en 18-årig virksomhedsejer og iværksætter fra Sydney, Australien. Mathew arbejder for tiden på Sofa Moolah , et websted, der lærer dig hvordan man laver penge online. Følg Mathew på Twitter: @matcarpenter . Følg Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Hvilke andre metoder bruger du til at øge dit salg og øge konverteringsfrekvenserne? Del venligst dine tip med os!