7 måder at opnå lokale kunder og henvisninger til
Det antages i online-forretningen, især inden for designområdet, at de fleste store kunder er internationale.
Men det betyder ikke, at alle lukrative projekter er hos internationale kunder. Som virksomheder som kontroversielle BlitzLocal har opdaget, der er et stort og lukrativt marked for at give lokale virksomheder online synlighed.
Mens sådanne virksomheder specialiserer sig i søgemarkedsføring, er det forholdsvis solidt, at der findes et rentable marked for lokalt design .
Før investorer i en international reklamekampagne bør designere overveje forretningsmulighederne i deres lokalsamfund.
Uanset om en lille by, et regionalt center eller en global by, et designerfællesskab er en kilde til projekter, der aldrig løber tørt.
De 7 taktikker nedenfor hjælper designere med at lokalisere nye kunder, tiltrække lokale virksomhedsledere og skabe et regionbaseret design imperium.
1. Opret en offline postliste
En online-mailingliste kræver hundredvis af blogindlæg, konstant forfremmelse og varig tålmodighed. Men online markedsføring er mindre effektiv end dens offline-tilsvarende i rækkevidde og alsidighed.
Offline mailinglister, især til forretningsudvikling, er meget nyttige. Pointen for en offline-liste er ikke at indfange e-mail-adresser eller få opmærksomhed, men at scanne det lokale forretningsmiljø for klienter, der enten mangler et websted eller har en forældet.
Brug af adresselisten til at give potentielle kunder information om dine tjenester. Det er overraskende, hvor effektiv denne "forældede" strategi kan være i at generere telefonopkald og e-mails. Begynd at bruge det.
2. Få modig og så kald opkald eller gå ind
En nylig beskæftigelsesundersøgelse af CareerXRoads afslørede at over 2% af alle fuldtidsansatte erhvervede deres arbejde ved at gå ind på et kontor og slå deres færdigheder.
Deres løn varierer fra $ 40.000 til $ 200.000 årligt. Mange højtbetalte medarbejdere fik deres positioner på grund af deres færdigheder i pitching til virksomhedsejere og direktører.
Designere skal lade virksomhederne vide fordelene ved deres tjenester. Hvis ansættelse af en designer på kontrakt ville koste mindre og være betydeligt mere værdifuld end at ansætte en fuldtidsansat, lad virksomheden vide det. Så skræmmende som koldt opkald og personligt pitching kan være, det er effektivt til at generere arbejde.
3. Optimer dit websted til Google Local
Googles lokale søgning har skabt tusindvis af muligheder for virksomhedsejere til at finde nye jobs, pitch til nye kunder og komme i kontakt med potentielle kunder. Webdesignfirmaer og freelance-designere har det meget nemmere nu med dette værktøj i deres arsenal.
Selvom noteringen af tjenester, der tilbyder "webdesign", afhænger af regionen, kan det være en konstant strøm af kundeemner at blive opført i Google Local Search.
Hvis du er træt af at kæmpe for konkurrencedygtige internationale søgeord, bør du overveje at optimere dit website for at dukke op i lokale søgeresultater for "webdesign", "grafisk design" og "skiltdesign".
4. Tilbyd en henvisningskommission til lokale virksomhedsejere
Lokale virksomhedsejere stopper aldrig med at tale med hinanden. Uanset om det er et VVS-firma eller en gruppe lokale advokater, udvikler en obligation mellem fagfolk, der deler et marked. Dette skaber et klima med støtte og hjertelighed mellem ellers konkurrencedygtige virksomheder.
At trykke på dette netværk er en fantastisk måde for designere at få deres navn ud, forudsat at de kan producere kvalitetsarbejde, rene hjemmesider og fremtrædende søgeplaceringer for kunder.
Erklæringerne og påtegningerne fra lokale virksomheder er et sikkert værktøj til at sælge dine designtjenester. Hvis en designer tilbyder en lille provision til virksomheder, der henvender nye kunder til dem, må de muligvis aldrig aktivt markedsføre dem igen. Virksomhedsejere snak: sørg for at de snakker om dig .
5. Arbejd gratis for at få dit navn ud
Marketing blogger Charlie Hoehn slog guld, da han udgav Den Recession Proof Graduate sidste år.
Den tidligere marketingstudent, der var frustreret over manglen på stabile job, begyndte at arbejde gratis for at få sin fod i døren til store arbejdsgivere og højt profilerede kunder. I Hoehns tilfælde virkede strategien sikkert: han har siden arbejdet med bestselling forfattere, top business bloggere og online ledere.
Hvis virksomheden er langsom og kortsigtet mulighed for fraværende, tilbyder du gratis at arbejde med lokale virksomheder for at få deres tillid. Ord spredes, ofte overraskende hurtigt, og en designer kunne snart finde sig oversvømmet med lukrative forslag.
6. Design en skabelon for potentielle kunder
Pitching dine tjenester er én ting; pitching en testet skabelon er en anden helt. Økonomien er stadig fattig, og mange virksomheder kæmper med cash flow.
Så det er vigtigt at holde dine tjenester så risikofri som muligt. At tilbyde en skabelon, der er skræddersyet til lokale virksomheder, kan ændre deres måde på designtjenester. Din tjeneste er ikke længere abstrakt: den ændres fra et "kunne være" til et konkret aktiv.
Hvis du har problemer med at sælge dine tjenester til lokale virksomheder, så overvej at registrere et søgeordsbaseret lokalt domænenavn og opbygge en prøvewebsted.
Med nogle grundlæggende marketing, en slank søgestrategi og optimering på stedet kan du sælge et rentabelt aktiv i stedet for en design service. Dette kunne oversætte til højere overskud og mere tilfredse kunder.
7. Sælg alt der går med et websted
Som fristende, som det er for designere at tænke på sig selv som rockstjerner, ønsker de fleste virksomheder ikke blot at forbedre deres mærke, men også forbedre deres bundlinje.
I løbet af de sidste to år har virksomheder, der har markedsført baseret på ydeevne og kundetilfredshed på trods af en forværret økonomi, genereret store overskud, fået hundredvis af kunder og vokset.
Mens internationale kunder kan være interesseret i moderne, rent design, skal lokale virksomhedswebsteder generere kundeemner, salg og i sidste ende indkomst. Dette er, hvad der vil tjene dig henvisningsvirksomhed. At levere resultater viser klart for nuværende og potentielle kunder værdien af en designerens tid, tjenester og viden.
Skrevet udelukkende til WDD af Mathew Carpenter. Han er en 18-årig virksomhedsejer og iværksætter fra Sydney, Australien. Mathew arbejder for tiden på Sofa Moolah , et websted, der lærer dig hvordan man laver penge online. Følg Mathew på Twitter: @matcarpenter . Følg Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Har du nået ud til lokale kunder for at udvide din virksomhed? Hvad har din erfaring været som? Venligst del dine tanker ...