Hvor mange gange har du spurgt dig selv dette spørgsmål?
En potentiel kunde ønsker dit forslag til et designprojekt. Du sidder foran din computer og ridser dit hoved. Du spørger Google, dine venner på Facebook, dine Linkedin-grupper. Du gennemser designers forum. Du har fundet nogle prislister. Er de relevante for dig? Er de relevante for dette særlige projekt? Kan du bruge det som det er?
Derefter tænker du på dine tidligere projekter. Du har opkrævet x for et website design, og y for at oprette disse restaurantmenuer. Hvad kan du udlede af dette? Du er ikke sikker. Og hvor meget skal du opkræve? Dette må være det mest hyppige spørgsmål, kreative frilansere spørger; og det ser ud som om ingen derude er sikker på hvad de skal gøre.
Jeg plejede at have min egen faste prisliste:
og så videre ... (Det er mere detaljeret selvfølgelig, men du får point.)
Min prisliste var baseret på, hvad jeg opkrævede for mine tidligere projekter, og på data, mine kolleger delte med mig. Engang imellem opdaterede jeg det. Mange freelancere og designstudier, jeg ved, bruger en sådan prisliste, så jeg troede jeg skulle også.
En dag, jeg sad på min yndlings cafe, nærmet Shelly servitrice mig ...
"Du bygger websites, right?" Spurgte hun.
"Sure", sagde jeg.
"Så ... Jeg er i et band. Vi har brug for en simpel hjemmeside. Hvor meget vil du opkræve for at opbygge os en? "
Hun satte på sit sødeste ansigt.
"Nå, jeg tager normalt ..."
Jeg kunne ikke afslutte den sætning. Jeg vidste præcis, hvor meget en servitrice tjente i denne cafe. Så jeg vidste, at hun ikke havde råd til mine tjenester.
"Lyt, lad os sidde sammen i en time eller to. Jeg vil vise dig, hvordan du kan bygge din egen hjemmeside gratis. Der er et par platforme til lige hvad du har brug for. "
Jeg følte mig dårlig at spørge hende om penge.
Gå ud på caféen den dag forstod jeg noget om prisfastsættelse. Jeg kunne ikke spørge hipster-musiker Shelly for hendes penge. Men hvis lederen af et stort firma ville bede mig om at opbygge ham en hjemmeside, skulle jeg opkræve ham to gange mine sædvanlige satser. Hvorfor? fordi han har pengene. Ligesom Shelly gør det ikke.
Disse er værdier, jeg har - og de er ikke inkluderet i min prisfastsættelse som en faktor. Jeg betragter mig ikke som socialistisk eller noget, jeg vil bare have penge fra den, der har det.
Der er mange faktorer, vi glemmer at medtage i vores prissætning.
Vi har alle røde linjer. Ting vi aldrig ville gøre - ikke engang for en million bukke. Nå ... som Demi Moore viste os i uskyldigt forslag , er det argumenterbart.
Hvad gør du, når du skal skrive et projektforslag, der får dig til at hader dig selv? Jeg vil fortælle dig, hvad jeg gør. Jeg giver det en skyhøj pris.
For eksempel har jeg et personligt problem med datingwebsites. Jeg synes de er forfærdelige. Så hvis nogen beder mig om at bygge en, ville jeg pris det virkelig højt. Så højt, at jeg nok ikke ville få jobbet. Jeg føler mig ikke dårligt, hvis jeg mister dette projekt, fordi jeg ikke ville gøre det alligevel. Og hvad hvis kunden vil betale mig så meget? Nå, så kan jeg måske stille min indre stemme. Bare for at være ærlig har jeg en rigtig rød linje. Det er gambling websites. Det får mig til at pusse, og ikke engang en million dollars vil ændre mig. Jeg mener ikke engang en halv million. Eller er det $ 100K?
Dette princip går også den anden vej. Når nogen tilbyder mig et projekt, der kan ændre mit liv - pris jeg det ikke så højt. For at arbejde med folk, jeg beundrer, er jeg villig til at bruge min laveste sats. Det er mere værd end pengene. Selvom jeg stadig vil bede om, hvad jeg har brug for at overleve. Jeg kan ikke være kreativ, når jeg forestiller mig min udlejeres ansigt foran mig.
Nogle gange skal jeg sende et forslag til et superkørende projekt. Jeg kan ikke forestille mig at vågne om morgenen til denne kedsomhed. Ligesom da jeg skulle bygge en nyhedswebsted for nogle gamle gutter i Washington. De var gode mennesker, men hjemmesiden var ikke noget cool eller funky. Tværtimod.
Skal jeg slå det ned bare fordi det er kedeligt? Slet ikke. Hvis jeg får nok penge, har jeg motivationen til at stå op om morgenen og begynde at arbejde. Og omvendt: Hvis dette er et fantastisk projekt, kan jeg leve med mindre. Min motivation er så bygget fra at elske, hvad jeg laver.
Og hvad med mit ry? Glem ikke, at de projekter, du arbejder på, er dem, du har i din portefølje. Disse projekter vil tiltrække den samme type kunder. Som de siger: "shitty projekter tiltrækker shitty klienter". Så jeg oplader mere for at arbejde på et projekt, som jeg ikke vil lægge i min portefølje. Jeg skal kompensere mig for ikke at gøre noget, der kan skubbe min karriere fremad.
Det betyder ikke, at jeg fortæller klienten: "Dit projekt bor mig, derfor vil jeg have to gange pengene." I stedet tager jeg bare en risiko ved at sætte en højere pris. Hvis jeg mister det - måske er det til det bedste. I hvert fald er jeg fri til at høre om andre muligheder. Og hvis jeg får projektet, er jeg betalt godt nok til at opgive andre potentielle projekter.
Så jeg bruger ikke længere prislister. Hvordan beregner jeg mine priser derefter? Med tre enkle trin:
"Du bør tage dig selv mere alvorligt", en Zen munk sagde engang til mig. Det største problem med at bruge en prisliste er, at den ikke indeholder dig på billedet. Du er ikke en robot. Pris ikke dit arbejde uden at inkludere faktorer, der tager hensyn til dine følelser, motivation og værdien af din fremtid.
Det er på høje tid, du begyndte at prissætte som en proff.