Lad os sige, at medejere af en virksomhed, der ikke ved noget om at oprette en hjemmeside (bortset fra at de har brug for en), er på markedet for et websted.
De har brug for et websted, der giver potentielle kunder al den information, de har brug for om boutiqueet og indeholder også et e-handelsafsnit. Og ideelt, de vil gerne have projektet indpakket hurtigere, snarere end senere, hvis du vil.
Disse virksomhedsejere vil overveje tilbud fra de første fire læsere af denne artikel.
Du opretter websites. Du har stor erfaring og ved, at du kan levere præcis, hvad virksomhedsejere har brug for. Du opkræver en rimelig pris-en, der på passende måde værdsætter din arbejdskraft og erfaring - og leverer altid et slutprodukt, der er op til spec.
Læseren ved siden af dig producerer en hjemmeside, der opfylder alle ejernes krav - men opkræver halvdelen af din pris . Den næste læser i kø skaber en hjemmeside (der også opfylder de grundlæggende krav) ved halvdelen af din turnaround tid . Og den person, der kom før alle tre af jer, giver en hurtigere vending og lavere pris på en hjemmeside, der stadig opfylder alle ejernes krav.
Lad os sige, at du har en stærk hunch dine konkurrenter er at skære hjørner. Du er ret sikker på disse priser og turnaround skemaer, de har til at have subpar praksis på plads. De sætter i nul indsats for at optimere webstedet til søgning. De har ingen strategi til de websteder, de opretter. Eller de har bare (ugh) crappy, generisk design.
Du kan forsøge at sikre boutiqueejerenes forretning ved at pege på alle de mange, mange måder dit arbejde er bedst. Du kan understrege dine års erfaring. Du kan fortælle dine potentielle kunder igen og igen, at du opretter gode hjemmesider. De bedste hjemmesider. Bedre end alle hjemmesider af alle de andre designere, de overvejer, selvfølgelig har du selvfølgelig ingen sikkerhed for at bestemme præcis, hvem de overvejer, eller hvad dine konkurrenters slutprodukter er.
Desværre gør dine konkurrenter nok det samme.
Og din potentielle kunde ved ikke, hvem der skal tro. Og hvad så. De har brug for denne ting færdig. De vælger designeren med den laveste pris og omdrejningstal, der er hurtigste, da alle konkurrenters erfaringer og endelige websteder er i overensstemmelse med dem.
Hvis du ikke kan gøre det billigere eller hurtigere og så. mange. kunder . forstår ikke, hvorfor dine teknikker eller praksis er bedre end andre virksomheder, hvordan i helvede skal du skille sig ud i et så overfyldt felt?
Jeg ser to store muligheder for at sætte dig selv adskilt:
Dette handler om at nulle ind på din kunde.
Måske er det at lave strategi og producere hjemmesider til madvogne, der serverer woodfired pizza. Måske er det mundtlige kirurger kontorer. Måske er det Californien boho-chic butikker og mode designere. Generelle entreprenører. Grundskoler. Dyrlæger.
Uanset hvad det er, find din niche. Smæk det ned. Derefter indsnævre det lidt mere. Lær alle insider og outs of maxillofacial kirurgi, eller den præcise besked, som boho-chic butikker forsøger at sende. Orienter din tone, salgsstigning og tilbud for at imødekomme den niche. Nå ud til handelsgrupper. Konferencer. Professionelle netværk.
Fokus på en bestemt niche betyder ikke , at du lukker dig selv til andre kunder. I stedet er det en måde at skabe en stærkere forbindelse med en bestemt delmængde af købere. Og den forbindelse kan øge dig over dine konkurrenter i øjnene af din kunde.
Dette handler om at fokusere på dig.
Når du tilbyder et endeligt produkt, som vi webdesignere gør, er du udskiftelig. Mennesker over hele kloden kan skabe hjemmesider. Og en endeløs række konkurrenter kan slå dig i pris, effektivitet eller andre kommodiserede foranstaltninger.
Den eneste ting, som dine konkurrenter ikke kan slå dig i, er at være dig. Kun du er dig.
Jeg ved, det lyder ret osteagtig, men det er sandt. Der er noget der gør dig til dig, og ikke en anden. Der er noget, der gør dit hold til dit hold, og ikke noget andet hold. Der er en kvalitet, der fanger andres opmærksomhed og piques deres interesse - jo det er anderledes .
Skille sig ud. Engross dem med din dig . Find det unikke punkt med forskel, udforske det, fremhæve det, størkne det. Når du nuler på, hvad der gør dig anderledes, ikke bare hvad der gør dine færdigheder stærke, eller din proces solid, står du ud.