Web Designer's Guide til Copywriting Fortjeneste
Hvis et webdesign bureau ønsker at øge deres salg, er der en måde, der er lettere og hurtigere end resten: sælg copywriting-tjenester.
Når du sælger copywriting til dine kunder, vil deres websteder opnå mere salg og bedre resultater.
Desuden vil dine projekter løbe mere glat og effektivt.
Ved udgangen af denne artikel vil du være klar til at til og med endda fordoble dine indtægter og glæde dine kunder på samme tid.
Har du eller har du overvejet at tilbyde copywriting-tjenester til dine kunder? Del venligst dine synspunkter i kommentarerne!
Tid er penge
På de fleste websites bruges mere tid til copywriting end design. Hvis du ikke er involveret i copywriting, sker mere end 50% af webstedets oprettelsesproces med dit bureau. Dette er spild af indtægter på kort sigt, og et dybtgående spild af indtægter på lang sigt.
Når en hjemmeside er designet, bruges mere tid på at skrive end noget andet. Blogindlæg, email nyhedsbreve, nye produkter - alle muligheder for dit bureau til at give værdi og bog indtægter.
Ved at holde forbindelsen med kunderne er de mere tilbøjelige til at bruge og anbefale dine tjenester. Når du giver copywriting, udvikler du et dybere forhold til dine kunder.
Vælg dine venner klogt
De fleste kreative mennesker har oplevet mareridtet af inkompetente partnere: en SEO charlatan hensigt om søgeord stuffing og gensidig linking; Klientens interne tekstforfatter, der tager måneden til at skrive indhold, der er uegnet til internettet eller endda menneskeligt forbrug. Når din klient vælger dine partnere, skaber de en mulighed for at ødelægge dit gode arbejde og omdømme.
Selv om det er web værter fejl din kundes hjemmeside er offline, dine potentielle kunder ikke ved det. Når en hjemmeside ikke rangerer i Google, vil dine udsigter ikke bebrejde SEO-firmaet - de vil bebrejde dig. Når et webdesign firma har en inkompetent partner på et projekt, er det en anden mulighed spildt for at skabe et godt case-studie og portefølje stykke.
Selv om du ikke skrev det, vil udsigterne give dig skyld i dårlig kopi på din kundes websted. Grammatiske fejl afspejler ikke godt på nogen. Når du vælger dine partnere, øger du sandsynligheden for succes. Kunderne tjener flere penge og bruger dine tjenester igen; du tjener flere penge og har gode case studies og portefølje stykker.
Radikalt forbedre effektiviteten
At vente på klienter at levere indhold på internettet kan være en stor hindring for fremskridt.
Tiden kan blive spildt og frister savnet af en manglende klient til at sende dig kopi til tiden. Når du sælger copywriting-tjenester, forbedrer du effektiviteten og hastigheden af webstedets implementering.
Bedste resultater
Som en tekstforfatter skriver en af mine største frustrationer kopi til et websted, der er dårligt designet. Der er en ting, som alle mine yndlingsprojekter har til fælles: samarbejde med et godt team. Du kan sikre dig, at du arbejder med det bedste team, hver gang ved at vælge den tekstforfatter du arbejder med.
En erfaren tekstforfatter vil vide, hvordan man fanger klientens tone og leverer forbedret salg for deres forretning. Giv dine kunder mulighed for at nå deres fulde potentiale.
Valg af copywriting partner
Som et webdesign bureau skal du sørge for at vælge copywriters, der er web literate. I det mindste skal de have viden inden for følgende områder:
Split test: Hvis du har brug for salg kopi, bør du kun arbejde med en web copywriter med viden i split og multivariate test. Den erfarne web copywriter vil tale artikulært om emnet og bør lave forslag til test, der vil øge omregningskurserne.
SEO: Selv den mest primitive af web copywriter vil hævde at have viden om SEO; du skal se ud over retorikken for at bedømme deres kapacitet. De bør vide, hvordan man kan væve søgeord i kopi uden nogen mærkbar forskel på kvalitet; De bør lave sofistikerede søgeordsspecifikationer, balancere konkurrenceevne, søgeordsvolumen og kvalifikation af trafik. Quiz dem på bredere emner også: Vil du anbefale en 301 eller 302 omdirigering i scenario A?
Teknisk: Det er muligt, men sjældent at finde gode web copywriters med dårlige tekniske færdigheder. En kompetent web copywriter vil kende HTML og føle sig godt tilpas i din klients CMS.
Sociale medier : At have en Twitter eller Facebook-konto viser ingenting; du bør forvente eksempler på viral marketing succes. Bed om at se deres artikler, der sætter blogosfæren i brand. For salg copywriting dette er ikke afgørende, men det bør være en forudsætning for blogging og sociale medier kampagner.
Der er mange gode tekstforfattere, der ikke har ovenstående færdigheder. De kan være gode til at skrive brochurer, men det er usandsynligt, at de er mest kvalificerede til web copywriting. Når du har identificeret tekstforfattere med minimumskravene, skal du evaluere deres portefølje for at se, om de passer til dig og dine kunder.
To måder at arbejde på
Der er to måder at tjene penge på at sælge copywriting-tjenester, når du har fundet den rigtige copywriting-partner.
1. Sælg copywriting-tjenester direkte til din klient. Du markerer prisen, fakturerer din klient direkte og betaler for copywriting-tjenesterne. Under denne model bør du forvente gode prisrabatter og opnå komfortable fortjenstmargener.
2. Henvisninger. Du sætter din copywriting-partner i kontakt med din klient og anbefaler deres tjenester. Så spørg din copywriting-partner om at blive enige om en henvisningskommission.
Salgsintegration: Hemmeligheden til at fordoble dit salg
Hvis du finder en copywriting-partner, kan det være en god måde at opnå ekstra indtægter og kundetilfredshed på. Men du skal fundamentalt ændre din salgsproces for at fordoble dit salg.
Spørg altid: Hver gang en kunde anmoder om et tilbud, spørg, om de gerne vil modtage et copywriting-forslag på deres projekt. Kontakt eksisterende kunder og spørg dem, hvis de gerne vil modtage et copywriting-forslag til forbedring af deres indhold på internettet.
Anbefal: Du skulle have valgt din copywriting partner, fordi de er de bedste. Så forklar dette til din klient. Dine kunder har tillid til din webkompetence, så sørg for, at kunderne forstår fordelene ved at arbejde med en web copywriting professionel.
Partnerforslag: Hver gang du spørger dine kunder, hvis de gerne vil have et tekstforslag, skal du videresende oplysningerne til din copywriting-partner. Derefter bør de lave et gratis forslag til din klient. Hvis du skal fakturere din klient, skal de udarbejde forslaget og sende det tilbage til dig. Derefter kan du markere prisen og sende den til kunden.
Optimering af succes: Forslaget bør ikke kun omfatte tilbudet om at skrive kopi til deres hjemmeside under udvikling. Sørg for, at din copywriting-partner tilbyder tjenester, som de kunne bruge måned efter måned: blogindlæg, nyhedsbreve, artikler og socialmedieinddragelse.
Alan Martin er en web copywriter på Cooper Murphy, boutiqueet tekstforfattere . Cooper Murphys tjenester omfatter website copywriting og årsrapport copywriting .
Tilbyder du copywriting-tjenester til dine kunder? Hvis du gør det, bedes du dele med os, hvordan dette har påvirket din webdesign forretning.