Massappel er en myte. Jeg ved, at det går imod det, vi alle gerne vil tro på, og din evige optimist indenfor råber nok: "Hey! Mit produkt er faktisk for alle. "Men ærligt er det sandt; masse appel er en myte.
Ikke panik dog ...
At være niche betyder ikke færre betalende kunder. At fokusere på en niche er en god ting, ridse det, en god ting.
Internettet er i dag forbrugsledelse. Det er en købers marked. Med så mange service / produktudbydere, har folk råd til at være choosey. Spørg dig selv ... hvorfor skulle de vælge dig? Hvad er det der skiller dig fra hinanden? Når en kunde træffer en købsbeslutning, er der en trefaktor af kasser at kontrollere:
Dybest set giver du dem en fremragende brugeroplevelse? Hvis der er et marked der og du kan krydsse alle disse kasser inden for en niche, er du på en vinder.
Når du ved præcis, hvem dine kunder er, hvem der faktisk køber dit produkt og vigtigere hvorfor, er du på vej mod at generere flere kundeemner.
Denne viden er guldstøv, fordi det giver dig mulighed for yderligere at forbedre dit tilbud og forbedre UX til at appellere til det pågældende målmarked endnu mere.
Den dybere forståelse af dine kunder, som du får, når du specialiserer dig i at opfylde en bestemt gruppe folks behov rigtig godt, giver dig mulighed for at arbejde på at forbedre din brugers oplevelse på en måde, du bare ikke ellers kan.
Bedre UX betyder bedre omregningskurser.
Flere kundeemner og højere konverteringsomregninger omsætter til mere indtjening for you-woop woop! Den eksklusivitet, som dit produkt eller din service skildrer, når den kun henvender sig til et bestemt publikum, vil også forbedre antallet af kundeemner og konverteringer og dermed også indtægter ... gode ting!
Når du vælger at fokusere din indsats på en bestemt kundetype, får du klarhed. Klarhed er uvurderlig og giver alle i en virksomhed en forståelse af, hvem den ideelle kunde er, og hvordan man gør dem lykkelige. Det er uendeligt nemmere at gøre dine kunder lykkelige og give en førsteklasses brugeroplevelse, når du rent faktisk kender dem. Jeg får det lyder indlysende, men det er noget, der så ofte overses.
Når du forstår, hvad der gør dit målmarked tick, hvad dine potentielle kunder vil og har brug for, hvad deres problemer er, hvordan man løser dem, vil dine kunder ikke bare blive lykkeligere, men de holder sig fast og fortæller deres venner.
Det lader til, at jeg siger det åbenlyse igen, men det må siges! Når du har en dyb viden om præcis, hvem din målgruppe er, kan du oprette super overbevisende og i sidste ende mere effektive messaging. Laser præcision messaging styrker dit mærke og giver en bedre brugeroplevelse. Sterk positionering vil øge dine konverteringsfrekvenser og indskyde tillid.
Placering i en niche betyder, at du kan stoppe med at jage og forsøge at konvertere kundeemner og potentielle kunder, der bare ikke passer til din virksomhed.
Markedsføring og reklame er altid temmelig store prioriteter med en temmelig heftig prislapp for enhver virksomhed. At være en niche-udbyder betyder, at du kan oprette en strategi, der udelukkende drejer sig om at få dit tilbud set af de rigtige mennesker, der gør det muligt for dig at gøre kvalitet tilbringer, ikke kvantitet.
At kende din niche og dine kunder betyder, at du kan undgå at bruge tid og penge, hvilket skaber unødvendige funktioner, som din kundebase ikke ønsker eller har brug for. Dette er sådan en fælles faldgrube, du ville ikke tro det, men du kan undgå det og fokusere din indsats ved at være en nicheudbyder.
Jeg reddede denne 'til sidst, fordi det er en biggie! Du kan høste alle ovennævnte belønninger, reducere affaldet rundt og spare dig selv en masse stress i processen - sikkert er det den hellige gral rigtigt ?!
Alder gamle siger selvom det er, jeg kan ikke understrege, hvor vigtigt det er online at arbejde smart, ikke bare svært, i disse dage.
Koncentrere dig om at opfylde behovene hos en mindre og specifik gruppe mennesker rigtig godt, give dem den bedste oplevelse muligt. Stop med at dræbe dig selv over glædeligt alle hele tiden.
Det er svært at genkalibrere den tankegang, jeg kender, men du er nødt til at stoppe med at fokusere på alle de penge, du kunne gøre, men virkelig (ærligt ! ) Vil ikke målrette alle fordi ...
I forsøget på at appellere til alle, appellerer du til ingen.
Uanset om du sælger et produkt eller en tjeneste, er du klar over præcis, hvem du målretter mod og hvem dit publikum er, er det vigtigt at give dine kunder en bedre brugeroplevelse, at øge dine konverteringsomkostninger og forbedre dit websted.
Du kan muligvis ikke vide, hvad dine kunder ønsker, har brug for eller hvad der kan resonere godt med dem, hvis du ikke er klar over, hvem dit målmarked rent faktisk er. At forsøge at give en førsteklasses oplevelse og glæde kunderne ved at løse deres problemer kan bare ikke fungere, hvis du mangler viden.
Fokus på en niche er den eneste mulighed for at få en dybere forståelse for dine kunder.
I det øjeblik du begynder at se dine kunder som personer, der har behov, du kan mødes, mennesker, der problemer med at løse med finess og gøre lykkeligt, bliver arbejdet meget sjovere og mere givende. :)
Belønningen er forstørret, når du indser, at bestemmelsen af dit produkt eller din tjeneste gør folk lykkelige og opfylder deres behov, samtidig med at du letter dig at nå dine forretningsmæssige mål på samme tid. Fokusér dine bestræbelser på at imødekomme behovene i et nichemarked, som du virkelig kan forbinde med og løse problemer for. Stop med at jagte din hale forsøger at behage alle mennesker hele tiden. Jeg garanterer dine kunder vil takke for det.