Hvordan gammeldags markedsføring kan supercharge din design virksomhed
Søg efter et designrelateret udtryk, og du vil blive mødt af en mure af konkurrence.
Fra invasive AdWords-pladser til aggressivt markedsførte websites nærmer online konkurrence i webdesign verden sig hurtigt sin brydepunkt.
Små freelancevirksomheder kan ikke markedsføre sig uden et stort budget og masser af tid.
I stigende grad er freelancere tvunget til at henvende sig til at byde på websteder på arbejde. De konkurrerer om projekter, der tilbyder lidt i vejen for indkomst, og det medfører stor stress.
Heldigvis er der andre måder at generere forretninger på. Mange går imod de "online only" marketing slogans, som designere er blevet fodret i årevis.
Mens internettet har skabt mange markedsmuligheder for frilansere, er det også hjemsted for ekstraordinær konkurrence. Dette miljø kan være ubehageligt for nykommere og deltids freelancere.
Strategierne skitseret i denne artikel er ikke moderne eller avancerede, men de kan generere ny forretning, når andre metoder fejler. Søgemaskiner er ikke nødvendigvis det bedste sted at finde forretninger. Anvend disse "gammeldags" marketing taktik, og du kan opleve en hurtig tilstrømning af nye kunder, projekter og indtægter.
Generer Leads og Marketing Data
En designerens marketingkampagne skal sigte mod at nå frem til potentielle kunder gennem det mindst mættede medium. E-mail og søgning er vært for tusindvis af andre annoncører, hvoraf mange bruger usikre taktikker til at få opmærksomhed. Vil du konkurrere med dem, eller vil du hellere operere på et mindre konkurrencedygtigt spillerum?
Generer dine markedsføringsdata online, men tag det offline for at henvende dig direkte til potentielle kunder. De gule sider er en uvurderlig pulje af online data, som kan bruges til offline markedsføring. Scan online-telefonbogen på jagt efter virksomheder, der mangler en tilstedeværelse på internettet. Optag deres kontaktoplysninger og tilføj den til din database med markedsføringsledninger som forberedelse til koldopkald og e-mail-pitching.
Tjenester som Yelp , Google Local og Gule Sider kan hjælpe dig med at forstå, hvordan i kontakt er et marked med online forfremmelse. Søg efter brancher i din by, der mangler en tilstedeværelse på internettet, især forretningsmæssigt forbrugere, der ville have gavn af øget eksponering på internettet.
Markedsfør dine tjenester til disse virksomheder. Ikke alene har de et budget for design og markedsføring, men de forstår sandsynligvis, hvor værdifuldt internettet er som et marketingværktøj. Find ud af, hvor konkurrencedygtige Google Local-resultaterne er for deres markedssegment. Et resultat på den første side i en lokal søgeforespørgsel kan ofte medføre tusindvis af dollars i månedlige indtægter.
Find beslutningstagere
Du har nu fået en liste over flere hundrede virksomheder at markedsføre til. Små virksomheder placeres af marketingtjenester hver uge, hvilket gør det ret vanskeligt at nå dem med et enkelt telefonopkald eller e-mail, især hvis det er et offentligt telefonnummer eller en e-mail-adresse til kunderne.
Hvis du kommer forbi receptionisten, er pitchen bemærkelsesværdig let. Gatekeepers nedskalere muligheder uden for ren bekvemmelighed, fordi virksomhederne konstant bliver pitchet. Advokater afvises, selv før de når beslutningstageren.
Ved brug af LinkedIn eller et lignende netværk, indsnævre din liste over virksomheder ned til ejere og nøglepersonale. Dette vil være ret simpelt for online-baserede virksomheder, fordi de fleste har en personaleside på deres hjemmeside. For at engagere sig i offlinevirksomheder og indsamle data om deres ejere og ledere, kan det være værd at deltage i et lokalt handelskammer.
Cold Calling og andre "gammeldags" marketing teknikker
De fleste designere er bange for at kalde opkald. Den typiske uerfarne kolde opkalder genererer ringe interesse og forventer næsten afslag. Har du fået at vide "Nej" hundredvis af gange i træk? Ikke en god følelse.
Men at komme forbi denne knæ-jerk "nej" og nedbryde forsvaret af småfirmae ejere er mulige. Først skal du understrege, hvor værdifulde dine tjenester er. På baggrund af søgefigurer fra dit lokalområde kan du forklare, hvor stor deres markedseksponering kan være.
Husk at du har henvendt sig til virksomhedsejeren, ikke omvendt. Du skal forklare præcis, hvordan oprettelsen af en hjemmeside kan øge deres bundlinje. Påpege, at udvidelsen af deres online-tilstedeværelse udsætter dem for nye kunder, øger deres mærkeværdi og gør dem til en større afspiller i lokal søgning. Kort sagt, du skal sælge, hvordan en hjemmeside forbedrer forretningen.
Endelig lukke aftalen så hurtigt som muligt. Småvirksomheder ejere er berygtede for at tage måneder eller år for at bevare en tjeneste. Brug noget som EchoSign for at forhindre din "lukkede" aftale fra at sidde idiotisk. "Produktér" dit design og markedsføringsproces så meget som muligt.
Kig efter ikke-konkurrencedygtige udsigter
De gule sider er både frygtede og foragtede af småfirmaer. Placering i telefonbogen kan koste tusindvis af dollars om måneden og giver lidt mere end et par opkald pr. Uge og et generelt negativt investeringsafkast. Udvikle denne dårlig service ved at indsamle oplysningerne fra lokale virksomheder fra Yellow Pages-webstedet og markedsføre dine tjenester til dem.
På samme måde indeholder Yelp og Google Local omfattende information om lokale virksomheder. Gennemse Google Locals kortbaserede forretningssektion er en fantastisk måde at finde nye kunder på. Sorter resultaterne i kategorierne "hjemmeside" og "ingen hjemmeside" . Ring til virksomheder i sidstnævnte kategori og forklar, at de mangler ledninger fra Google Local på grund af deres mangel på en dedikeret tilstedeværelse på internettet.
Endelig er der en guldmine af muligheder i nærmer sig virksomheder direkte. Bevæbnet med data fra Google Local og de gule sider, gå lige ind i butikker og tale med ejerne om deres online synlighed ansigt til ansigt. Du vil blive afvist i starten, men når du har perfekt din salgsplads, kan det blive en rentabel måde at få kunder og langsigtede forretninger på.
Anbefalede ressourcer
Inc.com er " Vejledning til kalde opkald "Er pakket med nyttige oplysninger til designere, der kæmper for at tilpasse sig en offline marketing tankegang. Fra strategidips til skabeloner, er det hele der.
Yahoos Lokal mappe er et godt alternativ til Google Local. Find koldopkaldsmuligheder hurtigt, og søg efter tusindvis af potentielle småfirmaer i din by, region eller kvarter.
Skrevet udelukkende til WDD af Mathew Carpenter. Han er en 18-årig virksomhedsejer og iværksætter fra Sydney, Australien. Mathew arbejder for tiden på Sofa Moolah , et websted, der lærer dig hvordan man laver penge online. Følg Mathew på Twitter: @matcarpenter . Følg Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Hvordan markedsfører du dine tjenester offline? Hvad har din oplevelse været som hidtil? Venligst del nogle tips med os!