De 4 piller med succesfulde indhold
Godt indhold forbinder. Det taler til besøgende, får dem til at dele det og motiverer dem til at købe.
I en verden, der spyder uendelige strømme af salgsfremmende diarré, er disse ofte overset søjler afgørende for at opbygge relevant og værdsat indhold, der skaber tillid, troværdighed og autoritet i enhver branche.
1. Besvar de rigtige spørgsmål
Hvis din indholdsstrategi blot er 'opbygge den og de kommer', mangler du allerede markeringen. Når du skriver indhold, skal du sørge for at identificere dine ønskede målgrupper og hvad de vil have. Først da vil du kunne besvare de rigtige spørgsmål.
At bestemme, hvad dine besøgende ønsker eller har brug for:
- overvåge eller anmode om tilbagemelding i blogs og sociale medier
- sende undersøgelser ved hjælp af små gaver til incitamenter;
- tjek netværksbegivenheder eller konferencer, de deltager i.
FreshBooks gør et fantastisk arbejde, der besvarer spørgsmål, fordi de kender deres publikums grundlæggende bekymring: at gøre fakturering smertefri. Så de berører disse smertesteder med værdifulde oplysninger om brugervenlighed, arbejde overalt og spar tidfakturering.
2. Hjælp besøgende med at udføre opgaver
Folk går online for at opnå specifikke mål, ikke at tankeløse se på smukke designs, mens de engagerer sig i naval-picking aktiviteter. For at hjælpe besøgende med at gennemføre ønskede opgaver effektivt og effektivt skal dit websted organiseres og kommunikere klart.
Organisering, skrivning og mærkning af oplysninger på en kundeorienteret måde hjælper besøgende:
- Find hvad de leder efter. Mindre er mere. Så fjern irrelevante og distraherende oplysninger, herunder unødige menuer og links, og forældet web kopi.
- Ved, hvad deres muligheder er. Sørg for at inkludere nyttige sidebjælker og links, som "se også" og "relaterede produkter".
Kommissionens Junction serverer rydde, strømlinet indhold. Intet rod, ingen støj. Bare en ren intro, to dristige call-outs og en "Hvad er affiliate marketing" -knap til nybegyndere, der kommer til deres websted.
3. Bed om salget
Her er et uddrag af en 1944 Salgs- og Salgsvejledning, vores indholdsforfattere er gemt væk i vores bibliotek:
"Impelling to action: Du kan få et perspektiv at forstå og interessere dig for dine varer eller tjenester; Du kan endda få ham til at føle, at han har brug for varerne eller tjenesteydelserne, men medmindre du opfordrer ham til at handle, sælges der ikke. "
Vi kan måske arbejde med mind-bending teknologier, men den gode, gammeldags "bede om salget" gælder stadig. På internettet kaldes "sales close" som et opfordring til handling eller CTA, som er designet til at give besøgende mulighed for at ringe, e-mail, anmode om et citat, abonnere, downloade en rapport eller andre ønskede handlinger.
Utroligt mange websites undlader at medtage en CTA - de er afhængige af, at besøgende tager initiativ til at gå til topmenuen og klikke på 'Kontakt os'. Dette er et vigtigt overblik, der slår konverteringer.
Eventbrite gør et godt stykke arbejde, så du undgår intetsigende og generelt uhensigtsmæssige 'klik her' eller 'lær mere' knapper med et skarpt, forlængende tilbud om straks at oprette en gratis begivenhed. Desværre, denne hjemmeside taber bolden ved ikke at give udsigterne nyttigt indhold, når de klikker på knappen (Eventbrite, se venligst punkt # 2).
4. Fremme synlighed og fællesskab
Da forbrugere i stigende grad forsker og køber produkter og tjenester online, er SEO og sociale medier blandt de vigtigste faktorer i vellykkede marketing og lead generation kampagner.
Når du synkroniserer dit indhold og social markedsføring med dine vigtigste søgeord, vil dine kundeemner bruge disse ord til at undersøge dine tilbud og finde dig på toppen af søgemaskiner. De vil så observere former for "social proof" via PR artikler, sociale medier indlæg, vurderinger og meget mere. Da de får fortrolighed og trøst med dit brand, vil du begynde at opbygge troværdighed og tillid.
Ryd HR Consulting giver et glimrende eksempel på, hvordan en lille virksomhed kan klare konkurrere med meget større spillere i HR-rige. På baggrund af deres optimerede hjemmeside bruger de taktfuldt søgeord i deres pressemeddelelser, blogindlæg og andet marketingindhold. Det har resulteret i rangeringer, som enhver virksomhed ville ønske, hvilket genererer kundeemner og salg - for ikke at nævne den nationale mediedækning. Når redaktører og rovende journalister vender sig til Google og søgeord som HR-eksperter Vancouver, gætte hvem de finder?
At skabe godt indhold er et valg
Når udsigterne har fundet dig, har de magt til at udforske og blive på dit websted. På den anden side, hvis de går tom for tid, keder sig eller frustreres, kan de lukke tingene ned med det samme med et enkelt klik. Indhold er ofte den afgørende faktor.
Investering af den nødvendige tid og ressourcer til at producere relevant og værdsat indhold går langt i at opbygge stærkt velstående mærker.
Fokuserer du ressourcer på god indholdsgenerering? Er indhold stadig konge? Lad os vide dine tanker i kommentarerne.
Fremhævet billede / miniaturebillede, salgsfremmende billede via Shutterstock.