Sådan visualiseres en opstarts USP
Fælles webdesign problem: Bare at skrive ud af hvorfor et firma er specielt er normalt en utilstrækkelig måde at fortælle en historie til folk på en måde, der vil give dem en hurtig forståelse af, hvad der gør en virksomheds produkt eller tjeneste fantastisk.
Vi er nødt til at blive visuelle - folk bør være i stand til at sløre deres øjne, når de lander på et websted og ved, hvad du gør, og hvilke nøglehandlinger de ville tage på stedet med det samme. Men det tager også et dybere samarbejde med vigtige interessenter i det firma, du arbejder med, for at være ombord, så du kan tildele projektressourcer.
Ideelt set burde en besøgende på en virksomheds demografiske side have en positiv reaktion på stedet, der er instinktivt og øjeblikkeligt. Det er derfor, det virker så godt, når websteder bruger fotografering af en person, der smiler, interagerer med produktet eller modtager fordelene ved tjenesten. når besøgende ser det, er det deres naturlige instinkt at forestille sig det scenario - med sig selv i centrum af scenen. Et websted skabt med en forståelse for, hvordan mennesker instinktivt reagerer på visse typer billeder, vil helt sikkert være mere effektive i kørsel.
Hvis nogen forestiller sig selv som en kunde eller nyder fordelene ved et produkt, når man ser på nogen smilende og gør det, kaldes det " spejl effekt , "Og du kan bruge det til din fordel, hvis du først kan komme til kerne af, hvorfor opstarten du markedsfører appellerer til det er de bedste kunder. Dette fungerer bedst i forbindelse med "fremtidig pacing" eller hjemmeside kopi, der opfordrer dem til at tænke over, hvad det vil være, når de nyder deres nye købslignende "forestil dig, hvordan du vil føle dig ti dage fra nu, når du kører et Tesla hjem fra arbejde."
Spørg: "Hvorfor kommer dine bedste kunder til dig mod konkurrenten?"
Svaret på dette spørgsmål er ikke kun at identificere kernen demografisk, men også grave op nøgledifferentiering, der er så kritisk at hamre på, i et website design. Hvis du ikke bare kan bestemme, hvem de bedste kunder er - men hvorfor de kommer til din klient og ikke deres konkurrent, så er det tid til at vise den visuelle repræsentation af det på en eller anden måde.
Grave dybere spørger vigtige interessenter eller folk i gang med at give egentlige eksempler på folk, der har fortalt dem, hvorfor de gik med dem over konkurrenter. Hvis der er et salgsteam, vil der være mange eksempler, da folk ofte tygger gennem deres overvejelser, inden de lukker en aftale. Hvis det er et produkt, skal du tale med dem, der laver kundeservice og spørge dem om de spørgsmål, de får stillet over telefonen med folk, der overvejer at købe. Disse spørgsmål, og de positive svar, der førte til et salg, vil være nøgler til at fremvise visuelt på webstedet.
For eksempel i tilfælde af juicing startup Juicero, deres største differentiator er manglen på et rod og det ubesværede aspekt af deres første koldpresspresser til massemarkedet. De viser nogen, der nyder saften, men også en meget ren tæller bag dem - nummer én differentiator mellem deres løsning og billigere hjemme juicepresser, der gør en utrolig mængde rod.
Hvis dit produkt har en bedre brugergrænseflade end konkurrenten - måske viser det med al sin herlighed i et par forskellige enheder, så folk kan få en fornemmelse for, hvad de køber, ligesom dette websted for Oppsource .
Og selvfølgelig - hvis det er et smukt produkt, skal du blot fremvise det med godt udført fotografi på en måde, der viser sine bedste funktioner som dette websted til Starry Wi-Fi-systemer .
Spørg: "Hvad ser et vellykket interaktion ud fysisk ud? Hvad ser en tilfreds kunde ud, som de får fordel af dit produkt eller din tjeneste? "
En glad kunde vil altid være din kundes bedste salgsværktøj. Uanset om de er gennem henvisninger, vidnesbyrd på din hjemmeside eller mine yndlingsbilleder af tidligere kunder eller billeder af folk, der er glade og modtager fordelene ved, hvad virksomheden gør.
For en traditionel forretning kan dette være en tilfreds mand foran en perfekt kogt bøf, tage sin første bid eller en kvinde kigger på sig i spejlet med noget, hun finder passer perfekt til hende. Dette er den mest effektive chef for effektiv webdesign - det handler ikke om dit produkt eller din service, og hver detaljeret funktion er kundens eller kundeoplevelsen - fordelen og viser den følelsesmæssige appel af den fordel, der fortæller historien du har brug for for besøgende at føle.
Til denne medicinsk udstyr og løsninger opstart Nuance sundhedsløsninger , de skulle vise, at deres dokumentationsløsninger ikke kun er de samme gamle, men gør det mere naturligt med visuelle komponenter, stemme dokumentation og billedudveksling inden for softwaren.
Ved at vise nogen, der direkte nyder godt af løsningen - interagerer med en patient og bruger taledokumentering, frem for at tage noter, kan de hurtigt give en besøgende mulighed for på et instinktivt niveau at forstå, hvordan deres praksis kan have gavn af softwaren.
Spørg: "Hvordan kan vi få fotografi, ikonografi, grafer, visuel statistik og tillidsfaktorskilt til at understøtte kravet om overlegenhed for dette tilbud?"
Selvfølgelig handler det ikke kun om hjemmesideheltafsnittet - der er måder at gøre ikoner på en måde, der føles almindeligt og generisk, og så er der måder at gøre dem, der føler sig forsætlige og specifikke for dit mærke.
Spørg: "Hvordan kan vi vise dit rigtige team på en sjov og jordnær måde, som hjælper folk med at stole på dig?"
Folk vil se, hvem der arbejder for virksomheden. Uanset om det er to grundlæggere af sig selv, et 15-personers team på grill ud eller endda som dette billede til Buffer , at dele gennemsigtigt hvordan de brugt 100k på deres hold tilbagetog og - takker kunderne for deres støtte gennem deres abonnement:
For at genskabe nøglerne til at hjælpe folk har en positiv reaktion, når de lander på siden, er:
- Gør det nemt for dem at finde, hvad webstedet handler om hurtigt, og hvilken nøgleaktion webstedet er for.
- Viser smilende ansigter hos kunder eller smilende ansigter på startupsholdet.
- Demonstrere fordelene ved opstartets produkt eller tjeneste på en visuel måde ved at vise den i aktion, eller en person, der modtager ydelsen. Gør det øjeblikkeligt og fremkal følelser.
- Vis mærke passende ikonografi, der faktisk giver mening med de vigtigste punkter i differentiering, som webstedet skal demonstrere, og overveje, hvordan bevægelse kan kommunikere disse unikke værdiprospekter.