Med så mange sociale medier B2B-strategier til din virksomhed kan mulighederne nogle gange blive lidt overvældende.
Derfor er det vigtigt at angive denne oplysning. De strategier, vi diskuterer nedenfor, er ikke lige så vigtige som din forståelse for dit målmarked. Du skal kende dit målmarked. Er de hip, teknologi-kyndige iværksættere, der læser blogindlæg om morgenen, mens downing kaffe som en IV-infusion? Eller er dine kunder travle fagfolk, der ikke har tid til denne gosh-darn-ny teknologi? Måske har du en blanding.
Tag ikke en beslutning ud fra hvilken strategi det er lettest. I stedet vælger du en strategi, der resonerer med dit målmarked. Nedenfor er nogle sociale medier B2B strategier, der vil forenkle processen for din online marketing.
Du har måske hørt for nylig, at LinkedIn overgik 200 millioner medlemmer på deres websted. Det, du sikkert ikke er klar over, er, at tæt på 30% af medlemmerne er i USA.
Mere imponerende er, at hver Fortune 500-virksomhed har en udøvende virksomhed, der bruger hjemmesiden til alt fra at ansætte til netværk for at genforbinde med tidligere kolleger og medarbejdere. Hvis du vil have en måde at forbinde med nogle af de øverste ledere i landet, er dette et godt sted.
Så hvordan går du ind i dette sociale netværk?
Vær aktiv på webstedet. Begynd at bruge gruppefunktionen til at forbinde med målrettede fagfolk i din niche.
Deltag i gruppediskussionerne, så du kan begynde at opbygge et navn for dig selv på grupperne. Du kan deltage i op til 50 grupper, men de fleste fagfolk vil se, at der ikke er nogen grund til at deltage i mere end et dusin grupper, når de starter.
Endelig gør noget, der er helt nonsens til nogle. Hold kontakten med dine kontakter. Jeg ved rigtigt, skør! LinkedIn fungerer dog ligesom offline netværk. Jo mere du holder dit navn foran nogen og leverer værdi, desto større er sandsynligheden for at opbygge din virksomhed.
Hvis du har brug for yderligere hjælp til din LinkedIn lead generation, skal du tjekke dette indlæg: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Hvis LinkedIn ikke er nok, kan du overveje at blogge. Med den rigtige blanding kan du trykke på søgning og social medietrafik til stor og langsigtet succes.
Jeg er en stor fan af blogging. Det er en enorm trafik- og blygenerator. Men det er også en enorm tid suger. De fleste blogs begynder ikke at få trækkraft, før de har eksisteret i mindst 6 måneder eller længere.
Med dette i tankerne har vi brug for en strategi for at øge dine chancer for succes uden at spilde din tid.
Det vigtigste aspekt ved blogging er, at du skal være konsekvent. Google vil gerne se, at du sender regelmæssigt, før de sender trafik på din måde. Jo mere indhold du giver, jo flere muligheder for læsere at se din opfordring til handling, se den værdi, du giver dem, og giv dem ideer om de tjenester, du leverer.
At skrive godt indhold er kun halvdelen af kampen. Når du skriver et stort blogindlæg, skal du lade folk vide om dit indhold. Dette betyder at dele dit indhold på sociale medier, og når det er muligt, mailer dit indlæg til din liste. Over tid vil du begynde at få søgetrafik, men dette bør ikke være en del af din første trafik. Hvis det sker, kalder det en bonus.
Et af de bedste værktøjer, du kan bruge til blogging, er WordPress. De har nemme sociale medier deling knapper, plus SEO plugins at gøre dit job meget lettere.
Når det er gjort rigtigt, kan webinars være et yderst kraftfuldt værktøj til at drive kvalificerede kundeemner til din virksomhed. I modsætning til blogs og LinkedIn, hvor du har begrænset tid til at lokke dit publikum til at handle, er webinars bemærkelsesværdige for deres evne til at levere kvalitetsindhold og sælge til dine kunder.
Den bedste måde at rocke din webinar på er at levere kvalitetsinformation, der slår strømperne ud af dine deltagere. Jo mere deltagerne, jo flere kunder vil du se, ruller din vej.
Den nemmeste måde at drive trafik til et webinar på er at tilbyde et gratis webinar til dine nye LinkedIn-forbindelser og sende oplysningerne på din blog til alle dine læsere for at se, hvordan de kan deltage i dit næste webinar. Jo mere du sprede ordet om dit webinar, jo flere muligheder får du.
En cool ny ressource til at finde webinar deltagere er Dabble.Co. Mens de maksimerer din pris for klasser på $ 20, kan de hjælpe dig med at få nye deltagere til arrangementer med jævne mellemrum.
Derudover er webinars en fantastisk måde at integrere din offlineindsats på. Hvis du laver mange salgsopkald eller netværk, beder folk om at gå til dit gratis webinar er en meget bedre salgstragt end at sælge folk med det samme.
De ovenfor nævnte sociale medier strategier er blot nogle få, som du kan bruge til at forbinde med dit målmarked. Bliv ikke bundet på platformen. I stedet fokusere på, hvad der er bedst for at forbinde med dine kunder.
Hvilke sociale medier B2B-strategier bruger du? Hvilke har du fundet mest effektive? Lad os vide i kommentarerne.
Fremhævet billede / miniaturebillede, sociale medier billede via Shutterstock.