Din virksomhed er sulten. Du kæmper for at få de klienter og projekter, du har brug for for at holde din virksomhed i gang. Nogle gange føles det som om du aldrig vil kunne få nok kunder.
Du er ikke som alle andre. Du nyder den frihed, der følger med at arbejde for dig selv. Du elsker at du har kontrol over din fremtid. Men hvis noget ikke ændrer sig, bliver du tvunget til at acceptere forfærdeligt arbejde fra en penny pinching klient eller et undertrykkende job gør mere af det arbejde, du hader.
Hvad hvis der var en måde at ændre det på? At tiltrække nye efterspurgte kunder efter behov?
Det lyder som et eventyr, ikke?
Ikke kun er det muligt, jeg skal vise dig, hvordan man gør det. Gør arbejdet, og du vil begynde at tiltrække en stabil strøm af nye kunder. Gør et fantastisk arbejde og til sidst folk vil give dig de leads, de har betalt for, med nogle sende job tilbyder din vej.
Hvorfor i alverden vil andre give dig deres ledere gratis ? De samme ledere har de arbejdet så hårdt for? Hvis vi konkurrerer om den samme kunde, hvordan giver det mening? Hvem gør det
Jeg kalder disse mennesker komplementære kilder.
Supplerende kilder er mennesker, der tjener de samme kunder, du gør, på en anden, men komplementær måde:
Disse fagfolk supplerer hinanden. De skal være afhængige af hinanden, hvis de planlægger at tjene og beskytte deres kunder.
Hver af disse freelancere har deres eget sæt af kundeemner og deres eget sæt kunder.
Har du nogensinde hørt ordene "Ingen mand er en ø"? Det siger her. Hvis du er i forretning, er du omgivet af disse komplementære kilder. Og den bedste del? Alle har brug for hjælp.
Disse komplementære kilder er gode til, hvad de gør. Men der er noget, alle sammen kæmper med konsekvent: Marketing.
Måske er de okay i markedsføringen, og de genererer kundeemner, men de kæmper for at gøre denne interesse til penge. Måske er de kirsebær, der vælger de fører, de vil have, og kaster resten.
Uanset årsagen forlader de mange penge på bordet. De taber kundeemner, kunder og salg, og de ved det ikke engang.
Det er din in. Løs det problem for dem, tjen deres tillid og de vil gerne give dig deres kundeemner.
Enkel. Du stopper markedsføring, og du begynder at undervise .
Hvis du er designer, lærer du din kildes kunder om køberens evalueringsproces, hvordan købere evaluere dine kunder i 1 / 20th af et sekund.
Du uddanner dem, forklarer hvem, hvad, hvorfor og hvordan.
På dette tidspunkt er vi overvældede. Hvor skal vi starte? Hvem nærmer vi os? Hvad skal vi sige?
Først tager du et par store, dybe vejrtræk, så er du ...
Husk vores definition for en komplementær kilde? Disse fagfolk tjener de samme kunder, du gør på en anden, men komplementær måde.
Her er et par eksempler:
Se hvad jeg mener? De tjener alle de samme mennesker. Okay.
Din tur.
Liste 5 - 10 brancher, der supplerer din. Fik dem ned? Okay godt. Det er tid til…
Du ønsker ikke at sælge dem på dit produkt eller din tjeneste. Du forsøger ikke at manipulere dem til skjult at købe noget.
Du er efter information . Du leder efter huller. Steder, hvor du kan løse et problem, tilføje noget værdifuldt eller hjælpe dem med at opnå mere.
Sådan spørger du:
Hej jan
Mit navn er Andrew McDermott. Jeg er medstifter af Zrro.net. Er du tilgængelig til et forskningsinterview den 28. januar 2015?
Lad mig vide,
Andrew McDermott
Medstifter, Zrro.net
Dette er kun en tilgang ud af mange. Men hvad end du gør, hold din anmodning, kort og sød.
Du vil optage dette interview, så lad dem vide / bede om tilladelse på forhånd. Du vil gerne fokusere din opmærksomhed på at lytte og stille spørgsmål. Du ønsker ikke at være fokuseret på at tage noter.
Du vil have dine spørgsmål til at dække fire meget specifikke områder:
Du skal tilpasse dine spørgsmål til interviewere i forskellige brancher, men de skal være de samme for det meste. Husk, du leder ikke efter to personer fra en branche. Du leder efter en person fra hver branche.
Hvis du føler dig aggressiv og ønsker en massiv mængde kundeemner hurtigt, skal du gøre det for hver af de brancher, du har i din liste. Hvis du foretrækker en mere konservativ tilgang, skal du starte med en eller to brancher og arbejde derfra. Hvis du har gjort et godt arbejde, er du klar til ...
Lav en liste over virkelige virksomheder i hver af de brancher, du har målrettet mod. Disse virksomheder skal være på samme niveau, du er i eller bedre.
Hvis du er en person butik, er det ideel at gå efter virksomheder med 1 til 25 medarbejdere.
Målretning af en virksomhed, der er meget større end din, siger et formue 500 firma, er ikke en god idé. Enhver aftale, du ville oprette, ville være ensidig til din fordel. Det er dårligt, fordi du ikke har meget at tilbyde din partner på dette tidspunkt.
Okay, du er klar til at pitche. Hvad siger du?
Husk de interviews du gjorde i trin to? Nu er det tid til at bruge dem. Du skal blot føje dine ønsker, mål, frygt og frustrationer tilbage til udsigterne, i din tonehøjde, som denne:
Hej Rick,
Jeg har snakket med Jan over på ABC corp. Hun nævnte, at hun havde svært ved at vende sine kundeemner til at betale kunder. Jeg gav hende en gratis plan, der fik hende 6 nye kunder i den første måned. Jeg vil gerne dele denne plan med dig, ingen fangst.
Interesseret?
Andrew McDermott
Medstifter, Zrro.net
Her er den smukke del. Vi slutter vores tonehøjde med a lukket spørgsmål . Vi gør det super nemt for komplementære kilder til simpelthen at reagere med en ja eller nej!
Okay, vi er klar til at ...
Du har lavet dine lektier. Dine interviews fortæller dig, at komplementære kilder kæmper for at konvertere de kundeemner, de har. Disse fagfolk kigger på de klienter, der er klar til at købe, ignorerer resten.
Men du ved, det er en fejltagelse.
Du opsætter din plan:
Du har en solid plan for at give dine kilder det, de ønsker. Og med det rigtige materiale får de det, uden at nogen af jer bryder banken. Du reducerer risikoen, de tager, og de får hvad de vil have.
Og hvordan får deres kunder det, de vil have?
De kommer til dig. De giver dig deres navn, e-mail, telefonnummer - alt hvad du behøver for at starte et forhold. Og viola, ligesom du har en database med interesserede kunder.
Sæt disse kunder ind i dit efterfølgende system efter eget valg. Send dem så meget værdifuld og virkelig nyttig uddannelse . Alternativ mellem nyttigt indhold, værktøjer og ressourcer og en salgsplads med et uimodståeligt tilbud (fx gratis grafisk design til en værdi af $ 500).
Få dem vant til at arbejde med dig. Så når tiden er i orden, opfordre de kunderne til at skifte fra en gratis til betalt klient.
Gør dette for dig selv og din komplementære kilde. Gør det jævnligt, og du vil se dit salg vokse fra en dråbe til en oversvømmelse af nye kunder.
Gør det godt, og du vil opdage, at din komplementære kilde foretrækker at du håndterer flere og flere af deres kundeemner. Tillykke, du er nu deres hemmelige våben, deres eget personlige penge træ.
Min virksomhed er anderledes, eller ny eller unik eller noget. Denne indvending løser sit grimme hoved, når vi deler denne strategi med andre. Men det er en løgn.
Hvordan ved vi det?
Aquatic Taekwondo. Det er en forretning, vi lige har lavet. Og den virksomhed har komplementære kilder:
Og der er faktisk mere. Jeg kunne fortsætte, men jeg tror, du ser punktet. Vi er alle omgivet af mennesker, der kan hjælpe os.
Og de vil, hvis vi ved, hvordan man spørger.
Hvis du kæmper for at få de klienter og projekter, du har brug for, er du ikke alene. Men du har en vej ud.
Hvad ville det være at have en venteliste over ivrige og ophidsede kunder? Penge i hånd og tigger om en chance for at arbejde med dig? Det føles som en drøm, men det kan være en realitet for dig. Hvis du gør arbejdet.
Følg de trin, jeg har skitseret, og du får en ubegrænset, uendelig levering af kunder og salg. Penge, muligheder, frihed - når du har brug for det.
Start nu, og det er din til at tage. Du kan gøre det.