9 Marketing Tips fra en seks-årig's Lemonade Stand
Den anden dag meddelte min datter, Sophia, at hun ønskede at oprette en limonadestand .
Da jeg så ud som om, hvordan jeg ikke virkelig ville bruge den bedste del af min weekend, der solgte limonade, forsøgte jeg at tale hende ud af det ved at vise hende, hvor meget hun skulle bruge for at købe limonadeblandingen, få de kopper, at slags ting.
Uanset min bedste indsats var der ingen ændring af hendes sind. Hun ønskede at gå i forretning, og der var ikke noget, jeg skulle gøre for at stoppe hende.
Så som jeg gav mig til min rolle som venturekapitalist i sin første forretningsstart . Jeg besluttede, at det i det mindste ville være en god chance for at undervise min datter om at tælle penge, grundlæggende forretningsprincipper, den slags ting.
Vi satte os med et papirark og begyndte at skrive forretningsplanen.
Det tog ikke længe før Sophia, blev fuldstændig forvirret af min indsats for at lære hende om prisstruktur og afkast, så op på mig og sagde:
"Men far, jeg vil bare give det væk. Vores naboer er så rart, jeg vil bare give dem limonaden. "
Wow! Hvad siger du til det? Hun slog mig med en komplet spilskifter, som jeg ikke havde forventet.
Pludselig havde lemonadestanden taget en helt anden betydning.
Så vi fjernede forretningsplanen, hun udarbejdede et tegn, og min kone hjalp hende med at blande en potte af limonade.
Ligesom vi skulle åbne for forretningen, kom Sophia ind fra baghaven med en kvist mynte, hun havde skåret fra en gryde.
"Kan vi lægge mynte i limonaden?" Spurgte hun. special.” "Jeg vil gøre det ekstra specielt."
Og med en søndag eftermiddag i et roligt kvarter var hun åben for forretninger.
Inden for få minutter var en af vores naboer, der havde hørt om projektet, kommet med 50 cent for at købe et glas limonade. To gange den pris, min datter oprindeligt planlægger at opkræve.
"Men det er gratis" fortalte Sophia hende.
"Det er ok. Jeg vil gerne betale dig for citronaden " , svarede hun.
Ikke at vide hvad de skal gøre med pengene, Sophia satte det i en kop og satte koppen på bordet (hvor alle kunne se det).
Før længe kom der flere naboer, der hver især gav hende mindst 50 cent. Når en bil ville passere, ville hun hoppe op og ned og skrige: "Gratis limonade" håber de ville stoppe.
For det meste gjorde de det ikke. Men på et tidspunkt gjorde en og føreren overleverede hendes tre dollars til sit glas limonade - 1100 procent mere, end hvis hun havde gået med sin fars forslag om 25 cent per kop.
Ved slutningen af dagen havde Sophia lavet en hel del otte dollars på hendes "frie" limonadestand.
Da det var alt sagt og gjort, indså jeg, at selv om min oprindelige business lektioner ikke stod sammen med min datter, lærte jeg meget om markedsføring.
Her er ni citronade stativtips, som du kan bruge til at markedsføre dine ydelser:
1. Giv folk noget gratis og de vil føle sig forpligtede til at returnere favoriet
Når du hjælper nogen, skaber det et naturligt ønske om at returnere favoriet. Som webdesigner giver du nyttige tips om din blog, deltager i fora, der tilbyder rådgivning og hjælper ikke-designere, deler ideer på Twitter. Dermed vil du ikke kun opbygge tillid, men også udvikle relationer med potentielle kunder.
2. Giv potentielle kunder en smag af dine tilbud
Tilbyde gratis temaer eller skabeloner med en nem opgradering til "pro" versioner. Giv gratis lagergrafik, der tyder på potentielle identitets- eller branding-pakker, mens du demonstrerer din kreativitet. Bare sørg for at gøre det godt. Når brugere er spændte på basisproduktet, er de meget mere tilbøjelige til at opgradere.
3. Gør det "Extra Special"
Ikke bare tilbyde limonade. Sæt i den ekstra sprig af mynte. Gør alt hvad du gør noget "ekstra specielt" og kunder vil tage mærke til. Ikke alene vil de komme tilbage til mere, de vil fortælle deres venner.
4. Vær ikke bange for at fortælle dine "naboer" (netværk!)
En af de første ting, min datter gjorde, da hun åbnede hendes stående, blev kørt ved siden af og fortælle naboen. Efter at have fået sin limonade, kaldte han to andre naboer for at fortælle dem om limonadestanden - begge kom lige over med "donationer". Vær ikke bange for at fortælle venner og kolleger om dine tjenester. Du ved det aldrig, de kan snakke med din næste store klient senere på dagen.
5. Gør hvad du skal gøre for at blive set
Det var ikke nok at bare lægge et tegn. Min datters reklame bestod af at hoppe op og ned skrigende "fri limonade" ved passerende biler. Mens det kan virke ekstremt, fungerede det. Hvordan skriger du om din virksomhed?
6. Vær vedholdende
Selvom de fleste biler gik forbi, gav min datter ikke op. Endelig, efter mange mislykkede forsøg, stoppede en af dem med at fordoble hendes indkomst for dagen.
7. Byg Forventning
Min datters første kunde vidste om sit projekt og var der så snart det blev åbnet. Løs ikke bare din nye hjemmeside, lad folk vide, at det kommer. Drop tips, vis dem skærmbilleder, få dem til at se frem til den store dag.
8. Find gode partnere
Min datters lillebror holdt drikke med citronaden - ikke den bedste partner. Men hendes veninde fra gaden var derude med hendes hoppe op og ned skrigende og fordoblede deres reklameindsats.
9. Annoncér din popularitet
Når min datters kop begyndte at fylde med mønter, var folk mere tilbøjelige til at "donere". Vær ikke bange for at reklamere for din popularitet. Placer downloadtællere, kommentar tæller og abonnentnumre på fremtrædende steder. Bare sørg for, at statistikken er høj nok til at berettige en lille bragging.
Skrevet udelukkende til WDD af Jim Lodico. Han er en freelance kommerciel tekstforfatter og marketingkonsulent. Du kan lære mere om hans tjenester på hans hjemmeside www.jalcommunications.com
Hvad synes du om disse marketing tips? Hvordan ellers kan du markedsføre dig selv? Del venligst dine synspunkter med os!