Kunsten at opkræve mere som en freelancer

Alle freelance designere og udviklere skal i sidste ende stå over for disse ultimative spørgsmål; " Hvor meget skal jeg betale for mine tjenester? Skal jeg opkræve i timen eller ved projektet? ”

Og så når spørgsmålet bliver besvaret, bliver spørgsmålet naturligvis: " Hvordan kan jeg opkræve mere? ”

I modsætning til et traditionelt job, hvor du er betalt en fast sats baseret på, hvad din chef eller dit firma er villig til at betale dig, kan det være vanskeligt at fastsætte freelancepriser.

Da tjenester som design og udvikling er de fleste abstrakte udtryk, og da internettet stadig er et relativt nyt medium, er freelancere overladt til at vade gennem mucken for at finde ud af deres eget værd.

Du får hvad du betaler for

I slutningen af ​​dagen er det enkle svar på spørgsmålet om, hvad du skal opkræve for service, det: Uanset hvad kunderne er villige til at betale. Dette er det samme princip, der fungerer sammen med enhver forretningsmodel. Det er det samme princip, der bestemmer hvor meget tegneserier og baseballkort er værd, og det er det samme princip, der bestemmer lønnen til en person, der arbejder i affaldshåndtering, i modsætning til en læge.

For eksempel kan du have et meget sjældent baseballkort, og det kan være opført til en meget høj pris på et indeks, men hvis efterspørgslen efter det pågældende kort ikke eksisterer, får du simpelthen ikke den pris, der er angivet for den. Omvendt er affaldshåndtering en meget vigtig tjeneste, når nogen er i livs- eller dødssituation, afhænger de af en læge mere end den fyr, der kører skraldespanden. Således tjener lægen mere.

Forstå, hvordan du sætter priser

Med det sagt, den første ting du bør gøre for at bestemme, hvordan du opkræver mere, er at bestemme, hvad du i øjeblikket opkræver, og hvorfor. Faktorer som din fortjenestemargin ( omkostninger i forhold til fortjeneste ), dit kvalifikationsniveau og erfaring samt den aktuelle efterspørgsel på markedet kan alle bestemme, hvad du kan komme væk med i dine priser. Og husk, disse faktorer er ikke designet til at bedrage folk. Disse faktorer er realistiske foranstaltninger af hvad og hvorfor du kan opkræve, hvad du kan.

For eksempel, hvis markedets efterspørgsel er høj, hvilket betyder, at flere mennesker vil have din service end kan levere det, kan du komme væk med højere priser. Men hvis markedet er mættet med design fagfolk, skal du skræddersy dine priser for at forblive konkurrencedygtig på et overfyldt marked. Erfaringsfaktoren tillader dig også at sælge dig selv med en højere sats, da du vil blive betragtet som mere pålidelig og mindre tilbøjelig til fejl.

Selvom det måske ikke virker retfærdigt, og mens du måske er en ny designer med utrolige færdigheder, er det simpelthen menneskets natur at ønske en person, der har erfaring. Du ville ikke gerne besøge en kirurg, der udførte sin første operation, ville du? Meget stort set vil virksomhederne hellere betale mere for at ansætte en erfaren design- eller udviklingsprofessor.

Kend din klient

En anden vigtig faktor ved fastsættelsen af ​​dine priser er din klient. Når man beskæftiger sig med enkeltpersoner, kan opladning af hundredvis eller tusinder af dollars virke lidt meget. For en individuel person at slippe fem grand på en fuldt integreret blog design synes overdreven. Så igen, når du arbejder med et firma, synes dette beløb som en dråbe i spanden i forhold til de hundreder af tusinder, de måtte lave hvert år.

Dette skal tages i betragtning ved fastsættelsen af ​​priser. Mange freelancere vil starte med at gøre forretninger med enkeltpersoner eller små virksomheder. Dette kan være godt for at øve, bygge dine færdigheder og opbygge en portefølje, som senere kan tiltrække større kunder, og selvfølgelig opkræve mere.

At sælge dig selv er nøglen

Uanset hvad det drejer sig om at opkræve mere, er en af ​​de vigtigste faktorer at sælge dig selv, samt sælge dine evner. Mange freelance designere og udviklere forgoder at sælge sig selv af frygt for afvisning, og i stedet stoler de på markedet for at bestemme deres værdi. Denne taktik fører til design fagfolk faktisk underselling selv.

Du skal huske på, at du som freelancer er dit job at designe og udvikle, men det er også dit job at overbevise potentielle kunder om at ansætte dig og betale dine priser over din virksomhedskonkurrence.

Byg værdi i dine priser

Der er en række måder at opnå dette på. For det første overveje at folk lægger større vægt på dyre ting, selvom de er de samme som billigere versioner. Et eksempel på dette findes i recept og over counter-lægemidler. Når man sammenligner generiske mærker med mærker, findes den nøjagtige samme medicin, i nøjagtig samme form, reguleret af de samme offentlige myndigheder, og i nøjagtig samme mængde.

Men de fleste har været betinget af at tro, at et mærke er bedst, fordi virksomhederne betaler mere for det. Det samme gælder for freelancing. Undersøg ikke dig selv. Vær sikker på din prisfastsættelse, og vent ikke.

Forhandlinger er fint, hvis du har lyst til det, men vær stolt af dit arbejde og står ved dine priser. Potentielle kunder vil ikke kun respektere dig mere for at gøre det, men de vil også lægge merværdi til din tjeneste. Selvfølgelig med det sagt, skal du forblive rimelig. Hvis corporate designfirmaer og andre frilansere kun opkræver en brøkdel af dine priser, skal du revurdere din tilgang. Vær ikke bange for at teste vandene.

Opladning mere ved at gøre mindre

En anden måde at opkræve mere på er at have forskellige serviceniveauer, og så sælge dem til potentielle kunder. Nøglen til at gøre dette er stort set den samme som enhver anden virksomhed, der tilbyder flere serviceniveauer: Du bruger den gamle "men vent, der er mere" taktik. I infomercials tilbyder sælgere produkter til en bestemt pris.

I starten tror du måske, det er en rimelig pris for det pågældende produkt. Men så forklarer de, at hvis du handler nu, får du ikke en, men to af samme vare til samme pris. Pludselig tror du, wow, hvad en aftale. Lidt vidste du, at virksomheden stadig betalte mindre for de to produkter, de sælger, end hvad du betaler.

Det samme gælder for at sælge dine design og udviklingstjenester. Lad os sige, baseret på dine omkostninger, er din basispris $ 1000 for XHTML, simpelt grafisk design og kundens CMS-tilpasning. Men når du fortæller kunden din pris, kan du simpelthen forklare, at du opkræver $ 1000 for XHTML. Hvis de synes interesserede, kan du trække " Vent, der er mere! "Rutine, og forklar at du kunne smide CMS-tilpasning og grafisk design til $ 500 mere.

Ved at gøre dette får du stadig din oprindelige spørgepris for det, du ville have opkrævet alligevel, men nu får du en ekstra $ 500 i processen, og kunden tror, ​​at de får en hel del. Og hvis kunden synes at flyde på dette tilbud, kan du fortælle dem, at du vil skære dem en aftale og gøre jobbet til $ 1.000.

På denne måde får du stadig din pris, men du kommer ud som den gode fyr, der gør klienten en tjeneste, hvilket betyder mere arbejde for dig i fremtiden, såvel som mulige henvisninger.

Læg alt på linjen

Endelig kan du blot lægge alt ud for den potentielle kunde. Mange mennesker, der søger design og udviklingstjenester, forstår ikke, hvad der er involveret i at få et websted startet, endsige hvad der går i at designe og udvikle en. Det betyder, at du skal uddanne dem om omkostningerne ved de enkelte tjenester.

Forklaring af hver enkelt pris, fra domænenavn og hosting omkostninger, helt op til logo design omkostninger, hjælper klienten til at forstå, hvorfor dine priser er indstillet, hvor de er. Dette bør typisk ses som en sidste grøftindsats, og du skal passe på ikke at virke desperat, når du gør dette.

Formålet med at gøre dette er ikke at påberåbe sig din sag, men for at forklare, hvad kunden har brug for. Det vil være sværere at bøjle hos en freelancer der opkræver mere, når de står over for realiteten af ​​omkostningerne ved at bygge et websted. Igen forstår mange mennesker ikke alt involveret, så ved at uddanne dem kan du muligvis sælge flere tjenester, samtidig med at de takker deres taknemmelighed ved at behandle dem med respekt.

Hvilke priser opkræver du?

Til sidst er nummer 1-reglen for at opkræve mere for dine tjenester, at kunder kun betaler, hvad markedet siger, at dine tjenester er værd. Du kan prøve hvert trick i bogen, men hvis markedet dikterer et bestemt prisklasse, er du næsten altid låst ind i det.

Må ikke blive absurd med dine priser, og du bør kunne sælge mere på ingen tid. Husk, at sælge dig selv er den største faktor i at få kunderne til at betale mere for dine ydelser.

Opret et behov, og så udfyld det behov. Lad kunden føle, at de får en hel del, selvom du opkræver den samme pris, du betaler for mindre arbejde. Endelig behandle hver klient med respekt. Respekt for en kunde går langt i at opnå fremtidige forretninger, såvel som at få henvisninger, og jo mere arbejde du får, jo mere erfaring har du, hvilket betyder at du kan opkræve mere i fremtiden.

Så spørg dig selv: er mine priser rimelige? Er jeg virkelig lever op til værdien af ​​mine færdigheder? Hvad skal jeg gøre lige nu for at opdele mine tjenester til nuværende og fremtidige kunder? Bruger jeg alle de værktøjer til min rådighed til at opkræve mere?

• ← Kreativitet Vs. Strategi: Hvad vil folk virkelig have?
• 5 enkle måder at slå designerens blok →