Hvordan man designer et pitchdeck: Lektioner fra en krydset grundlægger
Succesfulde startups er kendt for deres forstyrrende tilgang, så det er interessant at se, hvordan mange innovative virksomheder er overraskende konservative (og nogle gange sjusket) når det kommer til deres pitch-deck - et nysgerrig faktum i betragtning af de design og udviklingsressourcer, de har til deres rådighed.
jeg havde lidt succes Tidligere har jeg lavet et pitchdæk, jeg skabte til mit firma Piccsy - og selvom det ikke er nødvendigt at gå til de længder, vi lavede for at skabe et kvalitetsdæk - det gør aldrig ondt at svinge til hegnet.
Husk, at et veldesignet dæk ikke er lige så vigtigt som det produkt du pitcher, men det kan klarlægge og forbedre din præsentation. Sammenlign det med at bære en slips og tryk på knappen op til en jobsamtale. Det vil ikke få dig til jobbet, men det forhindrer dig i at grave dig selv ud af hullet, en krøllet tee og fragt shorts ville have skabt.
Brug af banen i mit nye firma Mylo Som et casestudie vil jeg vise dig, hvordan du opretter et veldesignet dæk.
Hurtige brandovervejelser: dos & don'ts
Må ikke:
- Overskrid 20 ord pr dias. Du får en overskriftssætning, en sætning billedtekst, og det er det. Dias er ikke scripts, de er en visuel vejledning til dit publikum. Alle på værelset bør gribe et lysbillede i det øjeblik de kigger på det.
Hvis de læser, er du i problemer, fordi det betyder, at de ikke lytter til dig.
Gør:
- Brug en sætning (overskrift) pr. Dias, maksimum.
- Brug en sætning (billedtekst eller undertekst) til at supplere din overskrift, maksimum.
- Brug et billede (visuel repræsentation af overskriften eller billedteksten) pr. Billed, maksimum.
- Kilde ikke-licenserede billeder. Især hvis du ikke har råd til en designer eller fotograf. Husk, dette er ikke en TED Talk. For det meste vil du pitching et par mennesker, og dit dæk ses kun bag lukkede døre. (Undtagen i vores nuværende tilfælde: Før vi havde til hensigt at skrive dette indlæg, lånte vi og manipulerede en håndfuld billeder fra en af vores yndlingsillustratorer, Rami Niemi .)
Fortæl en overbevisende historie
Mange "How to Develop a Pitch Deck" skitserer detaljeret de 10 dias, du skal have i dit dæk. Mens visse dias er vigtige, kan en tonehøjde falde fladt, hvis den ikke er indrammet som en historie. Du skal spille til både hovedet og hjertet - investorerne træffer beslutninger med begge.
En 3 minutters historie
Den bedste tilgang er at væve en overbevisende 3 minutters historie om, hvad der er galt med verden, hvad den uundgåelige løsning er, hvordan dit produkt sker for at være den løsning, og hvorfor dit firma vil lykkes.
Din historie skal føre til, at dit produkt er den logiske konklusion af det problem, du identificerer. Så længe det er overbevisende og præcist, er du indstillet. Gem dine mere konventionelle dias for et supplerende dæk, som du kan henvise til, når der opstår spørgsmål organisk i din post-pitch-samtale.
Målet med det første møde er ikke at blive finansieret, det er at sikre et andet møde. Målet med din 3-minutters tonehøjde er ikke at trække investorerne gennem hver eneste detalje i din virksomhed, det er at begejstre dem og engagere sig i en samtale, der giver dig mulighed for at bevæge sig gennem resten af din historie og glider organisk.
Første dias / første indtryk
Har du nogensinde været på en første date og straks besluttet, om du kan lide eller ikke kan lide den person, du er ved at sætte dig af med? Nogle datoer går så godt, at du fantaserer om ægteskab i slutningen.
Investorer er ikke anderledes. Ideelt set vil du have dem til at fantasere om din evne til at gøre dem til en milliard dollars. Et stærkt første lysbillede vil tippe skalaerne i den retning. Dette dias skal straks koble dem, og en fantastisk måde at gøre det på er at undersøge det problem, som dit produkt skal løse.
Problem / løsning
Historier trives med spændinger. Den værste film nogensinde lavet ville få hovedpersonen til at blive forelsket under kreditterne, og vi ville nødt til at krybe vores vej gennem 90 minutters lyksalighed.
50 første datoer, 500 dages sommer - disse titler tyder på lange uddragne processer, der spiller med vores tiltrækning til opbygning af spændinger og frigivelse af opløsning. Vores tonehøjde gør netop det: det bygger langsomt spænding og introducerer to problemskredninger før vores første løsningslid. Vi følger det med to problemlister før vi foreslår vores næste løsning.
Det er vigtigt at huske, at du har tænkt på dit produkt i flere måneder, og problemet og løsningen er yderst indlysende for dig nu. Husk: Det er ikke indlysende for potentielle investorer, og det er din opgave at gøre det sådan. Den bedste måde at gøre det på? Gentagelse.
Design tips
"God design"
De fleste mennesker tror godt design er direkte relateret til skønhed. De tager fejl. Godt design handler om at gennemføre et ønsket resultat gennem visuel kommunikation. Har du bemærket hvor grim vores første lysbillede er? Dette er tilsigtet.
Vi vil have folk til at reagere visceralt på, hvor rodet og ubehageligt problemet er.
Vi har også brugt et ikonisk, relatabelt billede til at kommunikere det. Hver investor ved, at Mark Zuckerberg er en berygtet dårlig kommode, så denne lille visuelle vittighed hjælper os med at udvikle en rapport ud over at artikulere det problem, vores produkt er ved at løse.
Brug overgange
Powerpoint fades og klud ikke gælder her. Overgang i denne forstand refererer til samlende visuelle signaler, uanset om de er ensartede type eller billedplacering.
Det er altid klogt at forankre dine dias med konsekvent placerede billeder og skrive, men det hjælper også med at blive kreative. Et godt filmeksempel ville være det ikoniske skud fra 2001: A Space Odyssey. Hvis du kan huske, sporer den et ben, der er blevet kastet i himlen, før du overfører til et matchet skud af en roterende rumstation.
Vores langt mindre imponerende overgang har et par lysbilleder, der foreslår effekten af en magisk knap (Mylo). Det første lysbillede har en frowning, dårligt klædt fyr omgivet af nødlidende emojis.
Vi trykker på knappen (som efterligner vores apps evne til at klæde dig om et par sekunder), og voila! Vores magiske knap har forvandlet depression til lykke, regn til solskin og en engang dårligt klædt mand til en snig kommode: hvem ville ikke have det?
Visualiser følelser
Ram din tonehøjde ud fra andre persons perspektiv, helst din investor. Hvordan kan de bedst nås? De illustrationer, vi har brugt i vores dæk, blev ikke udelukkende udvalgt til deres overfladiske kvaliteter.
Selvom de hjælper os med at formidle en sjov, sjov side af Mylo, var vi også opmærksomme på, at de ville hjælpe vores publikum med at engagere sig i vores historie på et dybere niveau.
Illustrationer er kraftfulde, fordi de aktiverer en seer til forestille sig selv i scenariet du har oprettet noget, der mangler fotografi.
Vi indrømmer let i vores dæk, at der er en løsning for mænd, der gerne vil klæde sig godt: deres veninder. Udover at være lavteknologisk og rodet, er der en anden, mere subtil konnotation: den er lidt emasculerende.
Vi siger det aldrig i vores kopi eller endda i vores mundtlige præsentation, men ved at bruge et billede af et mand-barn, sprøjter vi lidt humor, og vigtigere, indikerer det subtilt, at dagens løsning måske endda er noget pinligt.
Pengeskuddet
Nej, ikke egentlige penge, fordi du nok ikke gør noget endnu - vi taler om dit produkt. Uanset hvilken historie du har besluttet at fortælle, vil det næsten helt sikkert indeholde en forklaring på, hvad du rent faktisk gør.
Du har ikke tid til at væve en fuld demo i en 3 minutters tonehøjde, så dit mål her er at vise, hvorfor din løsning er mindst 10 gange bedre end alle de alternativer, du har beskrevet indtil nu.
I vores tilfælde kontrasterer vi Mylo med to ekstremt rudimentære versioner af det samme, og viser, hvordan vores løsning er mere ekspansiv, smuk, personlig, brugervenlig og højteknologisk.
Den faktiske penge skudt
Igen på nuværende tidspunkt vil alle hårde tal du præsenterer sandsynligvis ikke være præcise, og historier er sjovere end numre alligevel. Tanken bag denne historie er at overbevise dine investorer om, at hvad du skaber er fremtiden, og hvordan der er en enorm (noget kvantificeret) mulighed foran dig.
I vores tilfælde viser vi mobilens enorme potentiale og dets ubestridelige fremtid ved handelschefen. På trods af det viser vores graf, hvor lidt mobilaktivitet der er i øjeblikket, hvilket udgør en kæmpe mulighed.
Vær ikke genert: læg din investor i en pladspakke med flydende guldstænger og dokumentmapper af penge; det er meningen: de er her for at tjene penge, og alle vil lade ud som om de er Elon Musk.
Supplerende dias
Du har brugt tre uger til at lave en tre minutters historie, men du er ikke helt færdig. Hvis du virkelig sætter ind i arbejdet, har du udforsket flere forskellige fortællingsstier og har et ton ekstra information, som du ikke kunne medtage for korthedens skyld.
Baglommehistorier
Heldigvis behøver disse ideer ikke at gå i spilde. Når din 3 minutters pitch er færdig, vil investor sandsynligvis have flere spørgsmål om dit projekt. Tanken er at foregribe disse spørgsmål og oprette supplerende dias, der giver visuel støtte til dine svar.
Hvis en investor spørger om din konkurrence (og de helt sikkert vil), vil du være parat til at artikulere, hvem der eksisterer, og hvorfor du er unik og overlegen.
For Mylo er det et glimrende øjeblik at gentage den gigantiske mulighed i mobil livsstilshandel. Den supplerende dias, vi har udarbejdet, indeholder en variation på en konkurrentmatrix, som investorer er vant til at se og ignorere.
Vi har også taget tid til at tænke på livsstilshandelens TAM, men kunne ikke passe vores tanker ind i kerneplanen. I stedet forvandlede vi vores tanker til et supplerende fortællingsbillede om vores vision om at blive den førende livsstil i mobil alder. Vi diskuterer, hvad en Gap + Ikea hybrid kan se ud, hvis den blev oprettet i dag, og hvordan den kan konkurrere med Amazon.
Op dit ordtælling
Husk den regel, der begrænsede dig til 20 ord pr dias? Det er ret svært at overholde. Her er hvor du kan bryde den.
Hvis du har et dias i dit kerne dæk, der kræver yderligere forklaring, kan en supplerende version af diaset laves og bruges som en snyde, der hjælper dig med at huske alle de centrale punkter, du ikke kunne kondensere ind i din tonehøjde.
Gå generisk
Ikke alle dias kan være et kunstværk. Medtag et generisk formaterbart dias for at tilføje oplysninger, der ikke klart kan artikuleres i ét billede eller dias.
I en ideel verden vil du tage de ideer, som du har slået sammen, og bryde dem ind i originale / imponerende / smukke supplerende dias, men du er en opstart, og du er brudt, og derfor sætter du det sammen i første omgang. Du har ikke råd til at gøre hvert lysbillede perfekt;)
Andre ressourcer
Yderligere læsning
For andre store mere generelle læsematerialer om udvikling af pitch deck, tjek de følgende links: Vil du have en bedre pitch? , 4 Point Story Structure for Fundraising , VCs bruger et gennemsnit på 3 minutter på dem , Tre Slides Then Shut-up , Hvad med syv? , De Kun 10 Slides Du Behøver I Din Plads , I forsvaret af dæk , Pre-pitch rådgivning
Yderligere design referencer
Hvis du vil tjekke nogle velovervejede ikke-Mylo-dæk, skal du tjekke følgende links: Bedste pitchdecks , PitchEnvy , Bedste Start Pitch Decks
Powerpoint skabelon
Hvis du går tabt, i et rush, og har brug for noget for at komme i gang med det samme, så prøv denne skabelon fra Crowdfunder.
Denne artikel blev oprindeligt indsendt på blog.growth.supply , genudgivet med forfatterens tilladelse.