I de sidste 5 + år har jeg været i webudviklingsmarkedsføring i en eller anden form eller form. Fra kunderne til rejsen har det været en interessant rejse, for det mindste. Jeg har gjort det hele: salg, digital marketing, betalt, organisk, messer, indholdskurering / oprettelse mv.
Jeg er nu på scenen i min karriere, når den næste generation af marketingfolk spørger mig, hvad jeg ønsker, jeg havde kendt, før jeg kom ind i branchen. Sikker på, jeg kunne vokse lyrisk om stort indhold eller lave en liste over SEO værktøjer / tips / tricks / life hacks. Heck, jeg kunne endda oprette "vejledning" for at snakke B2B salgsmulighed. Men det vil jeg ikke. Alle ovenstående vil ændre sig, udvikle sig og udvikle sig som nye tendenser tager fat. Jeg besluttede snarere for at holde det rigtigt. Så her er hvad jeg egentlig ønsker, jeg havde vidst, da jeg startede i denne skøre webudviklingsverden:
For ægte. De er overalt.
Eksempel samtale: "Hej der, Jeff. Har du et øjeblik for mig at vise dig vores nye SaaS-værktøj, som giver os mulighed for at genoprette vores Value Added Services til beslutningsprocesserne hos de øverste B2B CRM-virksomheder i vores demografiske målrettede placering? Vi skal også droppe vores potentielle ledende Top-Of-The-Tract-led i vores drop-email-kampagne. Det viser sig at konvertere mindst 20% af e-mailmodtagerne til kvalificerede varme ledere, så du kan føje dem til din pipeline til Erica, vores Relationship Success Manager, for at pinge dem eller tale med dem 'offline'. Hun er trods alt en, 'Growth Hacking Prodigy'. PS - Har du sidste måneds Onboard KPI-numre? Vi skal vise vores ROI på vores betalte mediekampagne og sammenligne den med vores virale organiske rækkevidde for sidste QTR. Åh, rigtigt, målingerne er i Marketing Cloud. Fjollet mig. Hashtag hjerne fart! "
Virkelige samtaler, børn. Ingen løgn.
Tidligt i din karriere indser du, at sporing af alt online er smukt vigtigt. Godt for dig!
At være den gode medarbejder, du er, indser du: "Jinkies, min webudviklingsvirksomhed skal være på Twitter . "Så du tilmelder dig dem til Twitter. Så læser du nogle artikler om sporingsmetoder og indser: "Jinkies, jeg har brug for nogle planlægnings- og sporingsværktøjer." Så du finder Buffer ... så opdager du TweetDeck ... så snuble du over HootSuite og så indså du pludselig at din Hubspot Kontoen har disse funktioner. Men der er mere! Hvad med måling af antallet af sociale aktier? jeg tror Buzzsumo . Eller måske Klear ? Topsy virker cool. Wow, Radian6 synes pænt. Hvorfor ikke Twitter Analytics ? Du fortsætter din søgning, indtil du snuble over Annie Cushings Skal have værktøjer som har 50 + sociale værktøjer. Men du er ikke færdig. Du opdager Produktjagt , et sted der fremhæver alle nye startups / værktøjer på markedet. Du gør noget grave, og du finder værktøjer til marketingfolk og væksthackere (35+ værktøjer), Værktøjer til forfattere (30+), Værktøjer til startups (40+) ... og det går bare igen og igen.
Der er bogstaveligt talt nye værktøjer hver uge.
Åh, de mennesker og personligheder du får at tale med i webudvikling! I mange webudviklingsbutikker er ressourcerne stramme. Din virksomhed kan være lidt fastspændt, så de kan få brug for dig til at hjælpe med at kvalificere nogle kundeemner. Ikke et problem! Du byder på chancen for faktisk at samarbejde med de mennesker, du arbejder for!
Du får din første klientorienterede rolle, og samtalen kan gå sådan: Du: "Fortæl mig om din appidé!" Prospect: "Nå, jeg vil have det som Vibor, Tango og WhatsApp, med et socialt netværk som Facebook og video streaming service som YouTube. Åh, og det skulle have emojis. Det skal have en indbygget emoji-tekstilvalg. Og brugere skal kunne skrive anmeldelser anonymt, der forsvinder efter 16 sek. " Du: " Okaaay ... Nå, alle disse ting er blevet gjort rigtig godt i andre apps. Ikke at sige, at du ikke kan gøre dette, men hvad gør din idé unik? " Prospect: " Jeg kan ikke fortælle dig, før du underskriver en 20-årig NDA. Vi skal skynde os. Jeg er bange for, at ideen kan blive taget og implementeret af en anden app-ide-opfinder. " Du: " Okaaay ... Nå har du nogen wireframes eller ved hvilken platform du vil udvikle? " Prospect: " Jeg aner ikke hvad betyder det? Se, jeg har læst meget om Mark Zuckerberg og Steve Jobs. Jeg siger ikke, at jeg er dem, men jeg ved, at jeg har en unik, markedsændrende ide. Jeg har bare ingen anelse om, hvordan man gør noget af det. Det er her jeg har brug for din hjælp. " Du: " Okaaay ... Nå, det vil være dyrt. Hvad er dit budget? " Prospect: " Jeg har $ 2.237. Når du har underskrevet NDA, kan vi tale egenkapital. For dine ydelser giver jeg dig 0,5% af virksomheden. Jeg er en iværksætter. "
Virkelige samtaler, børn. Ingen løgn. "Entreprenør" møder er de bedste.
Så du kommer igennem din første buzzword-drevne marketingkampagne. Fantastisk. Desværre indser du, at det ikke var så succesfuldt som du kunne forestille dig. Jeg mener, hvem vil ikke have webudvikling og apphjælp? Du så Google, "app-udviklere [din by]" eller "webudviklingsselskaber [din by]" eller endda "bedste app-firma i [din by]." Du venter 2,3sek for Google at udfylde resultaterne og .... Konkurrenter! Konkurrenter overalt!
I USA alene er der over 150.898 webudviklingsselskaber . Åh, og der er Canada, Indien og Storbritannien. Og fordi verden er forbundet, er hver eneste af dine direkte konkurrenter. Ingen joke. Vi har mistet forretningen til Østeuropa før (vi er baseret i Atlanta og LA). Sikker på, at man kan sige, at ikke alle disse virksomheder tilbyder de samme tjenester. Jeg er 100% enig. Men det rene volumen af andre virksomheder, der gør hvad du gør, kan være skræmmende. Indsæt buzzword om, "Find din Unique Value Proposition" her.
Når du går videre til din karriere inden for webmarkedsføring, bliver du uden tvivl bedt om at deltage i en marketingkonference. Disse er en stor oplevelse, og jeg vil meget anbefale dig at gå. Der er bogstaveligt talt hundredvis af digitale markedsføringskonferencer . Du sætter dig af BlogHer '16 (Et hårdt valg i betragtning er der også iRetreat , FitBloggin '16 og UnGagged Conference) og er klar til at møde andre ligesom dig i det digitale marketingrum. Hurra!
Og du gør ... medmindre de er intet som dig. De går af titler som Social Media Maven, Social Growth Hacker, Social Sharing Lifestyle Architect, Idea Inventor 2.0, Digital Media Rock Star, Content Librarian, og Simplicity Engineer. Disse mennesker spiser og ånder, men du er ikke helt sikker på, at de er menneskelige. Mærkeligt nok, når du ser dem på konferencen næste år, er deres titler helt forskellige.
Når du får et par uger / måneder / år under dit bælte, begynder du langsomt at finde ud af, hvordan SEO fungerer, og hvilke typer indhold er relevante / hvad dine kunder ønsker. Indtil dette tidspunkt vil dit indhold sandsynligvis ligge lige op. Tag håb! Godt indhold vil skinne igennem ... men det vil tage en masse forfremmelse og skal nok være ti gange bedre end resten. Ikke over-think indhold.
Læs blogs fra de bedste, lav gode ting og se hvilke pinde. Du bliver det bedre for det.
Når du begynder at få fat i hele jobbet, begynder du faktisk at se nogle digitale sejre. Det betyder, at dine sider rangerer i Google, og folk begynder at komme til dit websted organisk. Tillykke! Din pris: spam for resten af din tid hos firmaet!
Her er sagen: Folk bliver bogstaveligt talt betalt for at finde hjemmesider / virksomheder, der klarer sig godt og anmoder dem (AKA SPAM-by). Jeg fik lige en gang, mens jeg skrev denne artikel. For ægte. Åh, og der er mere! Husk alle de værktøjer, du har forsøgt? Nå, de har din email nu. Snart vil de (på en ugentlig / daglig / time) e-maile dig til at sidde på en demo, prøve deres service og købe, købe, købe! Medmindre du udtrykkeligt fortæller dem at stoppe med at sende dig e-mail (og nogle gange hvis du gør), vil de aldrig. Selvom du ikke reagerer.
Hvis du ikke kører efter år 2 i webmarketing, er det nok fordi du elsker det. Alvorligt finder jeg nogle snoet og dejlig glæde fra alle de ting, der er beskrevet ovenfor. Jeg elsker at lære, så jeg kan ikke vente på det næste værktøj. Jeg nyder virkelig at lytte, så iværksættere har altid et øre. Buzzwords og jobtitler giver mig gode foder til sjove samtaler derhjemme og tillader mig at skelne hvem der er legit og hvem der bare spiller. Og konkurrencen? Hej, de har ikke mig eller mit team, der arbejder for dem. Og jeg synes det er en darn stor fordel for os. Spammerne, godt, de suger. Men hej, selv dem, der ønsker at synge, finder altid en sang ... Uanset hvor meget de er.