Hver freelancer har hørt tonehøjde fra klienter om "ingen penge nu, men der vil være senere", "hjælp til at starte min forretning, og du vil være min" gå til "person i fremtiden" eller "når tingene går, du kan opkræve mere og udbetale dine tabte gebyrer ".
Disse løfter er selvfølgelig løgne! Hver virksomhed har penge. Tricket er at få dem til at deltage i det. Her er nogle praktiske måder til kreativ fakturering og andre metoder til at gøre en cheapskate til en god klient ... hvem betaler din faktura!
Det store ved virksomheder, der kræver gratis arbejde, er, at de som regel ikke er klar over, at de ikke har nogen rettigheder til det ophavsretligt beskyttede arbejde, du har oprettet. Fri arbejde efterfulgt af brudte løfter kan følges af juridiske dragter til at betale dig for de rettigheder, de aldrig lovligt havde.
Det er selvfølgelig ikke en god måde at gøre forretning på lang sigt, men ideen ligger på bordet, hvis du er blevet skruet i fortiden og aldrig underskrevet ophavsretten til dit arbejde. Et brev, der advarer klienten om at bruge ophavsretligt beskyttet materiale i strid med løftet, kan få en stigning fra en klient, men de vil ikke bare rulle over og vise dig deres tegnebog.
Det er bedst at lægge nogle grundregler fra starten. For det første er chancerne ikke, at du ikke har grinet højt i kundens ansigt, fordi du er interesseret i at arbejde for deres firma. Hvis de kun ville betale dig!
Nå, der er en chance for, at de vil arbejde for dem lige så dårligt, eller de ville ikke gå ud af deres måde at risikere en evighed, der steg i helvede ved at lyve for dig. Seriøst ser de, at du har det talent, som de begge vil have og har brug for, og de respekterer design nok nok til at vide, at de ikke kan bruge en kunststuderende - selv om de måske bruger denne trussel som forhandlingsposition.
Du har overhånd i forhandlinger, fordi du ikke har noget at tabe ved at slå ned for at arbejde gratis. De eneste andre ting, du har brug for, er tarm og viden for at vide, hvordan man forhandler en acceptabel løsning for begge parter.
Du vil vide, om den potentielle klient er bare billig, eller har faktisk ingen penge til design inden for de første øjeblikke af dit første møde. Hvis de er billige, vil de fortælle dig hvorfor du skal arbejde gratis. Uanset hvad du siger næste til forsvar for dit behov for at blive betalt, vil du blive mødt med en af disse to reaktioner:
Der er måder at gamble på klienten, men forsikre dig selv om betaling enten i byttehandel, investering eller udvidede betalinger. Barter kan i nogle tilfælde være ulovligt, da det er skattepligtigt, men svært at spore for IRS.
Udskydning af et gebyr kan omfatte:
Problemet er, at byttehandel er en bytte af tjenesteydelser eller varer, der er værd at penge og skal deklareres på ens skat som indkomst. Hvis du er handelstjenester for flere tusind dollars arbejde, så er det, hvad du lovligt skal erklære på dine skatter. Stadig, hvis du modtager disse til engrospriser, vil selv betale skat på disse varer forlade dig forud for de skyldige skatter.
Investeringskredit og en procentdel af virksomheden:
Hvis du argumenterer for at skulle give tusindvis af dollars til at bruge dit designarbejde til at hjælpe med at opbygge en opstart, kan du kræve en procentdel af virksomheden selv, ligesom de, der har investeret finansielle midler. Selvom dette kneb aldrig ser ud til at virke, selv med de bedste hensigter fra klientens side, kan det ske med en klog klient, der har brug for løbende arbejde og respekterer design nok til at se, at han / hun har brug for en erfaren, kompetent fagmand. Det antager jeg, at det aldrig sker!
Hvis det sker, skal du ansætte en advokat (de arbejder ikke gratis, mærkeligt nok) for at sikre sig:
Som med enhver investering er der en chance for at mislykkes, men forestille sig at være en del af et voksende firma som partner, selv med en lille procentdel. Du er måske "Corporate Creative Director" og sikret et karrierebevægelse, der vil fortsætte med at vokse og betale dig en indkomst.
Udvidet eller udskudt betaling kan forsikre dig om en juridisk bindende måde at genoprette rimelige betalinger ned ad vejen. Dette kan omfatte:
En udvidet betaling har brug for en stærk, jernklædt kontrakt for at sikre, at hvis betalingerne bliver savnet eller helt stopper. Sørg for, at kontrakten kræver rentebetalinger, og at eventuelle juridiske omkostninger betales af kunden, hvis den forlængede betalingsaftale falder fra hinanden.
Naturligvis bliver det fuldt ud betalt og rettidigt den ideelle situation, men i freelancebranchen er det til tider nødvendigt at tænke hurtigt på dine fødder, da det giver en mulighed, der kan synes at være en fidus til at starte, men ender virkelig være en mulighed ... ligesom klienten lovede dig, men ikke med "rige venner", "eksponering" eller mulige "mange penge senere" ... i hvert fald ikke uden den ovennævnte kontrakt!